六個(gè)核桃 案例分析，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:六個(gè)核桃 案例分析。
核桃飲品行業(yè) “六個(gè)核桃”小組成員? 組長(zhǎng)：曹陽(yáng)陽(yáng) ? 副組長(zhǎng)：譚曉慧、姜起雨 ? 組員：王倩 ? 普布次列 ? 周小嫄 ? 周紫薇 ?公司簡(jiǎn)介一、產(chǎn)品分析??二、市場(chǎng)定位 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 四、廣告五、小組成員一、產(chǎn)品分析產(chǎn)品概念? 純正核桃露，磨漿制成像大豆磨成豆?jié){一樣屬植物蛋白 類飲料，富含植物營(yíng)養(yǎng) ? 核桃具有其他植物干果不可比擬的高營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值明顯 高過(guò)杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有豐富 的亞油酸，亞麻酸、蛋白質(zhì)、磷、鈣、多種維生素、大量 的不飽和脂肪酸。可以”益智、補(bǔ)腦、潤(rùn)膚、養(yǎng)發(fā)、增強(qiáng) 體質(zhì)。”可? 核桃全身都是寶，但我國(guó)對(duì)于核桃的綜合利用的環(huán)節(jié)比較 薄弱，在我國(guó)形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要是核桃露和核桃油，但 在營(yíng)養(yǎng)吸收方面六個(gè)核桃，有關(guān)丏家就指出，把核桃做成核桃露， 對(duì)人體的吸收率比較高，能夠起到對(duì)人體的保健作用產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介? ? ? ? ? ? ? ? 核桃蛋白飲料 精品型六個(gè)核桃 磷脂佳六個(gè)核桃 香醇型六個(gè)核桃 木糖醇六個(gè)核桃 復(fù)合型核桃蛋白飲料 核桃花生露 核桃杏仁露二、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位? “六個(gè)核桃”核桃露在功能上的定位是“健腦飲品”。 ? 在層次上定位為市場(chǎng)中端。
? 在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者? 主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是大寨核桃露和露露集團(tuán)的核桃露?市場(chǎng)定位? 在價(jià)格策略上，為了樹(shù)立層次高于露露杏仁露的品牉形象 六個(gè)核桃采取零售價(jià)比露露杏仁露高的政策? 此丼不僅沒(méi) 有減少六個(gè)核桃的銷售? 反而在市場(chǎng)上持續(xù)火熱。市場(chǎng)定位? 在主要銷售區(qū)域上，暢銷于京津冀魯豫遼晉皖等地方，但是其最核心的市場(chǎng)在冀? 河北? 、豫? 河南? 這兩個(gè)地方，現(xiàn)已建成三個(gè)生產(chǎn)基地——衡水、漯河、滁州。銷售區(qū)域主要集中于長(zhǎng)江以北。市場(chǎng)定位? 消費(fèi)群體定位 ? 由于學(xué)生、白領(lǐng)、財(cái)智人群平日里用腦較多，所以六個(gè)核 桃將消費(fèi)群體主要定位為這一類人群 ? "六個(gè)核桃"經(jīng)常被用作節(jié)日禮品相互贈(zèng)送市場(chǎng)定位? 渠道運(yùn)營(yíng)管理? 六個(gè)核桃開(kāi)發(fā)一系列有針對(duì)性的渠道運(yùn)營(yíng)管理辦法，把營(yíng)銷渠道打 造成為金牌渠道運(yùn)營(yíng)體系，承諾“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”，建立新型廠商關(guān)系，“星級(jí)助銷服務(wù)”實(shí)現(xiàn)廠商共贏，一系列舉措獲得了渠道回報(bào)。?六個(gè)核桃通過(guò)建立戰(zhàn)略合作伙伴型新型廠商關(guān)系的渠道理念，迅速抓住了渠道建設(shè)的核心點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，這也成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要根基。市場(chǎng)定位? “養(yǎng)元?六個(gè)核桃2011 年度優(yōu)秀經(jīng)銷商戰(zhàn)略 峰會(huì)”在泉城濟(jì)南召 開(kāi)市場(chǎng)定位? 品牌推廣 ? 核心區(qū)域投入營(yíng)銷理論最大的是都市報(bào)，刊發(fā)軟文彌補(bǔ)電 視受眾留下的空白，因此，階段性的軟文見(jiàn)諸河南《大河報(bào)》、河北《燕趙晚報(bào)》等? 電視廣告投放上，采取“央視+戰(zhàn)略市場(chǎng)衛(wèi)視”交叉覆蓋 策略? 代言人選擇：梅婷、魯豫三、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析——大寨核桃露?當(dāng)時(shí)的核桃飲料霸主是創(chuàng)立于2001年的山西大寨核桃露，“全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大 寨”，毛主席在上世紀(jì)60年代就給大寨做過(guò)宣傳，運(yùn)作5年之麗的大寨核桃露 順理成章地卙據(jù)著行業(yè)領(lǐng)先地位。
?大寨核桃露請(qǐng)的是演員孫儷代言，六個(gè)核桃便聘明星梅婷代言。兩大品牉的単弈，直接促使核桃飲料行業(yè)整個(gè)大盤迅速擴(kuò)大。?2008年對(duì)應(yīng)著大寨的瓶頸期，卻正對(duì)應(yīng)著六個(gè)核桃的上升期。2009年，借 著這股東風(fēng)，養(yǎng)元六個(gè)核桃實(shí)現(xiàn)彎道超車，將增長(zhǎng)滯緩的大寨遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后 面。競(jìng)爭(zhēng)分析——露露核桃露? 露露核桃露在產(chǎn)品的功能上的定位是“保健”，與其他主流核桃露公 司的定位屬大同小異。消費(fèi)者人群定位為市場(chǎng)低端。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上定 位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是大寨和六個(gè)核桃。 ? 由于露露集團(tuán)的主打品牉“杏仁露”的主戰(zhàn)場(chǎng)是“河北省內(nèi)+京津唐 地區(qū)”，可以看見(jiàn)露露在幾個(gè)老戰(zhàn)場(chǎng)的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也會(huì)先在這些戰(zhàn)場(chǎng)上推廣，那里有深厚的群眾基礎(chǔ)。所以露露核桃露的主戰(zhàn)場(chǎng)在中國(guó)北方。競(jìng)爭(zhēng)分析——露露核桃露露露核桃露 六個(gè)核桃產(chǎn)品 廠商上市 時(shí)間 消費(fèi) 群體 價(jià)格始建于1950年。露露集團(tuán)是中 河北養(yǎng)元保健飲品有限公司, 國(guó)最大10家飲料企業(yè)之一 成立于1997年 2005年，養(yǎng)元“六個(gè)核桃” 研發(fā)上市2009年中秋前后25-50中檔消費(fèi)者 經(jīng)濟(jì)實(shí)力適 20-45中高檔 腦力消耗較大 中禮品相送 的消費(fèi)者 3元/罐 3.6元/罐競(jìng)爭(zhēng)分析——露露核桃露? ? 六個(gè)核桃的進(jìn)攻： 六個(gè)核桃的銷售隊(duì)伍大部分都是來(lái)自于衡水老白干，這個(gè)長(zhǎng)期奔走 于一線的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：露露主要在兩種情況下被購(gòu)買：一是禮品，多在流通渠道賣。
二是作為女士、兒童飲料，在飯店賣。? 于是六個(gè)核桃并沒(méi)有先進(jìn)攻流通渠道，而是借助酒的銷售渠道進(jìn)行 鋪貨，集中在餐飲業(yè)做推廣。結(jié)果在飯店賣得非常好。在飯店嘗過(guò)六 個(gè)核桃的消費(fèi)者就又到批發(fā)部、超市里邊去買，反向拉動(dòng)了渠道商進(jìn) 貨。競(jìng)爭(zhēng)分析——露露核桃露? 露露的反擊： ? 首先布點(diǎn)，首批上市的露露核桃露同樣選擇了三個(gè)省份——河北、河南 和山東，同樣是養(yǎng)元六個(gè)核桃的根據(jù)地。 ? 其次殺手锏，拉高渠道利潤(rùn)、加大促銷力度。針對(duì)終端，露露更是大 手筆地展開(kāi)了“買4件送1件”的促銷活動(dòng)六個(gè)核桃，相當(dāng)于降價(jià)20%。 ? 露露的失誤： ? 斷貨現(xiàn)象的發(fā)生? 串貨嚴(yán)重? 品牌印象競(jìng)爭(zhēng)分析——露露核桃露? 綜上，露露面對(duì)六個(gè)核桃的競(jìng)爭(zhēng)最終面臨兩難選擇：? 一是繼續(xù)賣核桃露會(huì)損害自己杏仁露的銷量； ? 二是核桃露賣得越多虧得越多，這舉大的渠道促銷力度，廠家利潤(rùn)已 經(jīng)被壓得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼核桃露。廣告? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個(gè)核桃演示文件夾\六 個(gè)核桃廣告.flv ? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個(gè)核桃演示文件夾\六 個(gè)核桃廣告片（完整版）.flv ? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個(gè)核桃演示文件夾\養(yǎng) 元六個(gè)核桃賀歲廣告.flv廣告? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個(gè)核桃演示文件夾\大 寨核桃露.flv小組成員? 組長(zhǎng)：曹陽(yáng)陽(yáng) ? 副組長(zhǎng)：譚曉慧、姜起雨 ? 組員：王倩 ? 普布次列 ? 周小嫄 ? 周紫薇 ?
總結(jié)：以上內(nèi)容就是六個(gè)核桃 案例分析詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
