古城乳業營銷策劃方案，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:古城乳業營銷策劃方案。
用心整理可以編輯的 word 文檔古城乳業營銷戰略策劃方案一、環境分析 山西古城乳業集團有限公司組建于 1997 年 10 月，是山西省最大的集奶牛養殖、乳品加工、銷售、科研、商貿于一體的乳制品專業企業，公司的前身是始建于 1982 年的山陰城奶粉廠，多年來在黨的改革開放政策的指引下，依靠全體員工的艱苦創業、 團結進取，十六年已躋身為全國“十大”乳制品集團公司之一。公司現擁有總資產億 元，生產加工設備選用符合國內食品行業 GMP 質量管理標準的自動化生產設備，采用 國際同行業先進工藝流程操作，日處理鮮奶能力達到 800 噸，生產的主導產品有榮獲 “中國名牌”的古城牌奶粉系列和“國家質量免檢產品”的滅菌奶系列、酸奶、乳酸 菌飲料系列，共七十多個品種。 二、乳制品行業環境分析（一）政治環境分析 從 1978 年中共中央十一屆三中全會確定實行改革開放依賴，特別是在 1994 年十 四大確立了改革的目標是建立社會主義市場經濟后，中國的商品經濟得到不斷發展完 善，其市場經濟地位得到了多個國家和地區的承認。與此同時，黨不斷改革并通過完 善市場經濟法律來規范市場競爭，目前，在我國境內經營的企業主要要遵守以下的法 律：《公司法》、《企業破產法》、《反壟斷競爭法》、《勞動合同法》、《環境保 護法》等。
還有一些國務院公布的相關法規。 2008 年 10 月 6 日國務院召開第 28 次常務會議，討論并通過了 《乳品質量安全 監督管理條例》 ，并自公布之日起實行。 （二）技術環境與社會文化環境 1、現代生物技術與乳品工業生物技術是利用生物體系和應用先進的生物學及工 程學技術，改變生物特性，進行物質轉化，以生產人類所需的各種產品的一項新技術。g2、超高溫滅菌用心整理可以編輯的 word 文檔3、城鎮居民對乳制品的消費支出逐年遞增，但是所占的消費性支出比例大致相同，但是總體來說，還是處于比較低的水平，說明城鎮居民對乳制品的消費還有很大的潛在需求空間。4、按國際通行的標準界定，人口老齡化是指 65 歲及以上人口占總人口比重即老齡化率達到 7%并不斷增加、而同時 14 歲及以下人口占總人口比重低于 30%并逐漸縮小的現象。數據說明我國已經進入老齡化社會。（三）從微觀的外部環境（產業環境分析）——五力分析1、行業內現有競爭者在乳粉行業，國外企業占據了中國奶粉市場的半壁江山，如：惠氏，多美滋等，而高居市場占有率第一的三鹿則在事件后難撐起中國奶粉市場。在液態奶市場上，中國的三大巨頭“伊利，蒙牛，光明” 市場占有率已經高達 65%，形成較強的寡頭壟斷格局，它們的綜合市場占有率也接近 40%。
2、供應商目前乳制品行業正處于成熟期，消費者的需求大于供應，所以乳制品企業為了提高產量，從而帶動奶源供應商，然而奶源供應商也存在利潤空間狹小的問題，由此他們會產生非法經營的動機。而奶源又是乳制品質量的基石，所以奶源供應商和乳制品再加工企業之間存在著一種制約機制。所以要解決奶源問題，乳制品在加工企業應讓渡一部分利潤空間給供應商，由此保證奶源的質量。3、購買商在事件后，消費者則開始對奶制品的質量開始擔心，開始尋找替代產品，消費觀念有所改變。4、潛在競爭者g用心整理可以編輯的 word 文檔娃哈哈等飲料企業的介入。在三鹿的收購問題上，娃哈哈的介入。讓我們清醒地 意識到：飲料等有基礎設備的企業借契機進軍乳制品行業。5、替代產品 豆制品行業，營養素等的沖擊。在消費觀念中，購買者尋找能替代牛奶的產品， 由此自事件發生后的豆制品行業欣欣向榮，包括豆漿機的銷售。 三、 SWOT 分析 （一）優勢分析 1、有嚴格的質量檢控體系，先進的質量檢測設備。2、古城是用戶滿意度高有較 強市場競爭力的產品。3、古城多年經營，精心布置的市場網絡，積累的消費者數據 庫。 （二）劣勢分析 1、草原上的伊利、蒙牛兩大巨頭企業的壓迫。
2、古城牛奶的產品價格將處于不 穩定狀態引起銷售量的下降。3、品牌和包裝方面重視程度不夠。 （三）機會分析 1、人民生活水平不斷提高。2、古城牛奶的發展還趨于保守，應注入新的血液古城乳業， 開拓更大市場。3、建立穩定的價格體系，保持合適的利潤，增加銷售量。 （四）威脅分析 1、競爭對手多且強大，打入市場困難。2、豆制品的開發對乳制品行業是一個巨 大的威脅。3、三聚氰胺事件以來古城銷售量下降。4、奶源的爭奪不斷激烈。 四、4P 分析 （一）產品 （1）品牌擴大化 古城奶業，在國內同類產品中擁有一定的市場占有率，但缺乏知名度和消費者認g可度，和市場競爭力。用心整理可以編輯的 word 文檔（2）品牌建設1、建立企業獨特的文化，打造真正意義上的品牌企業、品牌產品。2、優化奶源，切實保證品牌質量，保證每一道工序安全與衛生。3、提高服務質量，把服務當做產品來做，在最大程度上增加產品的附加值。（3）包裝根據不同檔次和目標人群的定位，設計不同梯度、外形的包裝。（二）定價高端市場：采用撇脂定價法，以開拓市場，樹立產品形象。高檔乳制品的制定應和低檔乳制品的價格拉開距離，但同時應注意不能把價格制定得過高，以免對消費者不利。
中端市場：把價格定于高端與低端之間，采用滿意定價策略。低端市場:利用顧客的求廉心理，采用滲透定價策略。（三）渠道（1）盡力完善分銷商隊伍（2）多產品樣板市場進行市場突破（3）營銷渠道環節（四）銷售促進廣告目標：廣告宣傳對于一個新上市的產品格外重要，我們的產品采取綜合性、多元化的廣告策略，我們將通過各種不同的宣傳媒介、宣傳工具、宣傳方法為產品的銷售服務。五、營銷法則1.避開正面交鋒。但一級市場也是眾多大品牌競爭最激烈的地方，而古城乳業沒g用心整理可以編輯的 word 文檔有足夠的經濟實力參與一級市場的爭奪，所以古城牛奶一定要找到合適的市場，主攻 城鎮消費者，并同時擴大市場的范圍，向周邊市場滲透。2.鞏固“后院”。山西牛奶市場是古城的生存之本，古城乳業要向周邊市場滲透， 必須首先確保“后院不起火”，要從戰略上充分的認識區域市場的重要性。3.借道強勢經銷商。古城牛奶要想擴展市場，開發新市場，應該盡可能的選擇強 勢的經銷商合作。和經銷商建立戰略聯盟，實現攻守雙贏。這樣可以借助消費者的從 眾心理，活躍消費氣氛。4.走差異化路線。按照消費群體在年齡和性別上的差別，對消費群體進行細分， 例如，古城女士鐵鋅鈣奶粉是根據女性自身的生理特征和生活習慣，結合現代營養學 的科研成果而專為女士設計生產的古城乳業，古城男士鈣鋅鐵奶粉是專為 19-40 周歲的青壯年 男士高計生產的等等。
六、營銷費用預算項目說明開支內容費用設計制作費電視廣告片及全部媒介,廣告項目的 80000 設計制作.市場調查費山西各地區及周邊大城市20000印刷費1/2 的報紙版面廣告,宣傳冊45000廣告各大城市報紙、電視、戶外廣告500000公關活動費交際g26800服務費 公益贊助機動費 總計用心整理可以編輯的 word 文檔相關人員差旅,通信,協調等工作18000向災區、希望工程、殘疾人員、社會 300000 各公益團體的捐款媒介價格上調因素和臨時應急需要 700001059800g用心整理可以編輯的 word 文檔古 城 乳 業 營 銷 策 劃 方 案專業：企業管理 學號：112120202008 姓名：馬喜臣g
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