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3.傳承久遠的文化“如果經濟發展給了我們什么啟示.那就是文化乃舉足輕重的因..素。”這是著名美國歷史學家戴維?蘭德斯在《國家的窮與富》一書 中作出的斷言。藉此觀點反思國酒茅臺的成長發展史.從中得到一個啟迪：歷久 彌新的“茅臺文化”.是國酒茅臺生命體中的“核心元素”。國酒茅臺核心競爭 力即由之所產生的影響、導向及推進、提升作用得以構成； 貴州茅臺酒享有的“國酒”地位.也因之而彌固彌堅。 4.絕妙的品質貴州茅臺酒被公認為與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地比肩鼎足的世界上 最好的三大蒸餾酒之一。茅臺酒永恒不變的高品質.是國酒茅臺核心競爭力的生 命根基.也是茅臺酒暢行國內市場和海外 150 多個國家和地區的“綠色通行 證”。茅臺集團黨委書記袁仁國經常這樣說.：“國酒茅臺堅持質量第一的方針和 成本服從質量、效益服從質量、速度服從質量的原則.雖然與許多垂手可得的吹 糠見米之利擦肩而過.但是.卻獲得了實現快速發展的生命根基——強勁的高品 質核心競爭力。” 5.地理價值茅臺酒的地理價值在于茅臺鎮有赤水河.有紅土壤.有大山.有白酒類唯一可 以進行天然發酵的理由。獨特的區域自然環境和地理優勢.使得茅臺酒即使釀造 工藝被剽竊了.拿到外省也生產不出來這種純正的醬香型白酒.這點和法國的葡 萄酒園有驚人的相似。
法國的葡萄酒園即使隔了幾十里地.所收獲的葡萄和釀造 的葡萄酒也逃不出品酒師的甄別。無法復制的地理環境從某種意義而言.它還是一種地理品牌。黃山的毛峰才 是極品綠茶.但它也不一定是嚴格意義上的原產地黃山毛峰；茅臺酒產于茅臺鎮...但茅臺鎮的酒卻不能統稱為茅臺酒.這就是茅臺酒的地理品牌.或者說是茅臺酒 的地理屬性。 三 公司經營管理能力分析1.謀略思維的突出性。營銷工程是 20 世紀 80 年代末期以一個專門學科出現 于市場營銷領域的概念。定義是：“一切管理企業市場關系的活動”.即企業識 別、建立、維護和鞏固自身與顧客及其他利益相關者關系的市場行為。 茅臺對 營銷謀略的定位.正是站在企業確立的總體發展戰略高度.把市場營銷作為一項 重要的系統工程和戰略工程來完成的。2.構成要素的完整性。“八個營銷”涵蓋了當代企業市場營銷的主要相關方 面.體現了知識經濟時代所推崇的將“物化營銷”與“文化營銷”融合成為一體 的新型營銷思想.其體系的結構要素完整性.在中國白酒行業原有的市場營銷商 業模式中未見先例。“感情營銷”是“關系營銷”概念的內涵之一.即指企業在 處理外部關系上應當合理利用、有機組合自身的內部可控要素（如產品、價格、 經銷權等）.對外部不可控因素做出靈敏應變。
茅臺提出“感情營銷”.意在采取 與經銷商、供應商直接進行情感溝通和交流的方式.加深相互之間的了解和信任. 使企業與其相關各方的關系從思想觀念到交易行為.實現由傳統的“產品價值 鏈”關系轉向以“品牌價值鏈”為導向的“資源共享.市場共建.利益共贏”的 和諧利益共同體關系。感情營銷的重點.不在于“制造購買”.而在于建立起一種 持久的相互依存的“感情關系”格局。3.價值取向的鮮明性。茅臺市場營銷謀略創新展示了一種企業價值取向的鮮 明性。正如國際著名管理大師彼得德魯克指出的那樣.“企業就是創造顧客.所以 企業只有兩個功能.一個是銷售.一個是創新。在社會物質產品極度豐富、市場消..費選擇多樣化的時代.如何向顧客市場（包括經銷商、供應商和消費者）注入一 種超越基礎需求而形成的個性化或更為寬泛的差異化價值創新.直接影響到顧客 市場對企業產品及品牌的信任度和忠誠度.并由此而波及企業產品的市場占有 率。4.操作運行的有效性。茅臺強調“八個營銷”操作運行的有效性.集中體現 在兩個方面：一是.要提高能夠最大化滿足消費者物質和精神需求的“顧客滿意 度”。二是.要在更寬的范圍、更高的層面上理性地構建醬香型茅臺酒消費群體 的成熟市場。
“神五飛天”成功.茅臺不僅派出代表攜茅臺酒到發射場慰問航天 工程人員.而且開發了“神舟紀念酒”；北京奧運成功舉辦.我們也積極地配合舉 辦單位開展茅臺酒營銷宣傳推廣活動。這是營銷謀略有效運行的一個例證。5．視消費者為恩人和上帝.是國酒茅臺形成“八個營銷”市場謀略的核心理 念。在茅臺“八個營銷”市場謀略體系中.貫穿著一個核心理念——堅持以人為 本.把消費者視為企業的上帝和恩人。這個核心理念的確立.不是茅臺在市場營銷 活動中故作姿態的“口號”.也不是為吸引顧客重復購買貼上的品牌價值訴求 “標簽”.而是建立在以企業確立的一整套系統、鮮明的經營理念為思想導向. 并以優質的產品6.針對市場上客觀存在的不同消費群體、不同消費層次、不同消費需求.我 們采取了“差異化”的應變策略來提高顧客滿足度.創造新的“顧客價值”。建 立忠誠客戶、知名企業法人代表及其業務人員、著名社會活動家、文化界名流等 人士的“客戶服務檔案”.除了與之保持不間斷聯系外.每逢其生日采取贈送禮 品的方式進行情感溝通。茅臺開發 15 年、30 年、50 年、80 年四種“年份制茅 臺酒”和中低度茅臺酒系列產品。..7.根據市場不同層次消費需求.整合企業有效資源、依靠科技創新.開發出品 質、品味近似茅臺酒風格的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等系列產品。
8.對國酒茅臺而言.把“恪守誠信”作為企業形象建設.是一以貫之、持之以 恒的命題。早在 2003 年.我們就在全國各大報刊、電視等傳播媒體上旗幟鮮明地 提出了國酒茅臺市場謀略將恪守“四大誠信”.即質量誠信、經營誠信、價格誠 信、推介誠信。可以這樣說.茅臺視為企業生命線的“質量誠信”是“四個誠信” 的靈魂。（四）公司財務分析 1 資產負債表的分析.....2. 利潤及利潤分配表的分析3.財務比例綜合分析 1）償債能力指標分析流動比率（倍） 速動比率（倍） 資產負債率（%）.2011 3.065 2.244 25.8892010 2.88 2.147 26.9822009 3.442 2.351 20.156.利息保障倍數（倍） 現金總負債比率44.501 82.5351.539 102.5100.065 82.519茅臺酒公司 2009-2011 年該比率先下降后又有所提高.雖然該比率出現波動 但仍然高于國際公認的標準值 2 很多.說明企業在短期債務到期時很容易通過總 產變現來償還本息.短期償債能力比較高。從表中我們看到.茅臺酒公司 3 年來速動比率均高于 2.說明其速動資產足夠 償還短期債務.企業短期償債能力較高。
從表中可以看出.茅臺酒公司資產負債率有上升趨勢但仍然低于行業平均值 很多.表明公司長期償債能力仍然維持在一個好的水平上。 從表中數據可以看出茅臺酒公司利息保障倍數逐年下降.對企業自身來說表明企 業償付負債利息的能力有所下降.但是仍然高出行業平均指標近 2 倍.說明企業 經營收入遠高于負債利息很多.有很強的償債能力。從表中數據看出茅臺酒公司該項數據除了 2010 年變化巨大外.其余 2 年基本 持平且數據維持在 80%多.說明企業單單靠現金凈流量就可以償還絕大部分的負 債總額.企業償債能力較強。通過對現金流量表的分析發現 2010 年茅臺酒公司現 金總負債比率大幅增加的主要原因是收到了其他經營活動的大量現金.使得現金 凈流量突增.但這一情況并沒有普遍性。 2）盈利能力分析2011 年2010 年2009 年2010 年行業平均 值..營業毛利率（%）90.16990.29787.956營業凈利率（%）44.59646.10139.114資產凈利率（%）24.279凈資產收益率 29.810（%）28.964 33.79028.236 34.38033.70 12.64 12.97 22.88從數據中我們看到.茅臺酒公司的營業毛利率三年先升后降但下降幅度很低 且高于行業評價指標 33.70%近 3.6 倍.說明企業盈利能力很強。
通過對企業利潤 表的分析可以知道茅臺酒公司之所以有很高的營業毛利率是因為在營業成本控 制方面做的比較好。茅臺酒公司該比率于 2010 年取得上升后在 2011 年有小幅下降但是仍高出行 業平均指標 12.64%五倍多.表明茅臺酒企業凈利潤高出行業水平.盈利能力很 強。從表中我們可以看到茅臺酒公司資產凈利率有所下降.對比同行業平均值 12.97%.雖然茅臺酒公司的資產凈利率比前兩年略有下降.但仍然高于行業平均 水平.有很強的盈利能力。 由表中數據我們看出茅臺酒公司凈資產收益率逐年降低盈利較前 2 年有所減少. 但 2011 年該比率仍然高于行業平均值 22.88%。說明茅臺酒公司在凈利潤方面仍 有很高水平。歡迎您的 光臨， Word 文 檔下載 后可修 改編輯 .雙擊 可刪除 頁眉頁 腳.謝謝 ！希望 您提出 您寶貴 的意見 ，你的 意見是 我進步 的動力 。贈語 ； 1、 如果我 們做與 不做都 會有人 笑，如 果做不 好與做 得好還 會有人 笑，那 么我們 索性就 做得更 好，來 給人笑 吧！ 2 、現在 你不玩 命的學茅臺股份，以后 命 玩你。3 、我不 知道年 少輕狂 ，我只 知道勝 者為王 。4、不 要做金 錢、權 利的奴 隸；應 學會做 “金錢 、權利 ”的主 人。5 、什么 時候離 光明最 近？那 就是你 覺得黑 暗太黑 的時候 。6、最 值得欣 賞的風 景，是 自己奮 斗的足 跡。 7 、壓力 不是有 人比你 努力茅臺股份， 而是那 些比你 牛×幾 倍的人 依然 比你努力 。....
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