小家電代理商資金投入回報(bào)與產(chǎn)品需求毛利之間換算的方法，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:小家電代理商資金投入回報(bào)與產(chǎn)品需求毛利之間換算的方法。
如果換算成以零售價(jià)來計(jì)算扣率，而零售價(jià)到供貨價(jià)之間扣率為15% 的話，則代理商需要的毛利空間變?yōu)椋?6.4×（100-15）/100=22.4%。 而產(chǎn)品需要的毛利空間為22.4%+15%=37.4%。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)3、商超系統(tǒng)月利息與毛利空間關(guān)系的換算方法（3）其中： 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用2%：參考3C系統(tǒng)解釋。 導(dǎo)購人員費(fèi)用5%：以平均一家商超門店100萬年?duì)I業(yè)額，需2名導(dǎo) 購計(jì)，共享營業(yè)額的5%的收入，平均每人年收入為100萬X5%/2 名=2.5萬，是偏低的。 市場投入費(fèi)用3%：主要用于超市堆頭費(fèi)，建檔條碼費(fèi)，專柜進(jìn)場費(fèi)， 包柱費(fèi)，贈(zèng)品投入費(fèi)用支出等，約需5%，已扣除工廠支持2%。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)3、商超系統(tǒng)月利息與毛利空間關(guān)系的換算方法（4）（2）豆?jié){機(jī)等需要特別演示的電器產(chǎn)品： 純利潤8.4%+8%（基本營運(yùn)費(fèi)用）+2%（業(yè)務(wù)人員費(fèi)用）+7%（導(dǎo) 購人員費(fèi)用）+7%市場投入費(fèi)用，已扣除工廠資源補(bǔ)貼=32.4%， 這是以代理商供貨價(jià)來計(jì)算的扣率。如果換算成以零售價(jià)來計(jì)算扣率，而零售價(jià)到供貨價(jià)之間扣率為 15%的話，則代理商需要的毛利空間變?yōu)椋?2.4×（100-15） /100=27.5%。
而產(chǎn)品需要的毛利空間為27.5%+15%=42.5%。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)3、商超系統(tǒng)月利息與毛利空間關(guān)系的換算方法（5）其中： 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用2%：參考3C系統(tǒng)解釋。 導(dǎo)購人員費(fèi)用7%：以平均一家商超門店40萬年?duì)I業(yè)額，需1名導(dǎo)購 計(jì)，7%的收入，平均每人年收入為40萬X7%=2.8萬，是偏低的。 市場投入費(fèi)用7%：主要用于超市堆頭費(fèi)，建檔條碼費(fèi)，專柜進(jìn)場費(fèi)， 包柱費(fèi)，贈(zèng)品投入費(fèi)用小家電代理，特別演示導(dǎo)購、臨促等支出，約需10%， 已扣除工廠支持3%。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)3、商超系統(tǒng)月利息與毛利空間關(guān)系的換算方法（6）（3）廚衛(wèi)熱水器煙機(jī)等電器產(chǎn)品： 純利潤8.4%+8%（基本營運(yùn)費(fèi)用）+2%（業(yè)務(wù)人員費(fèi)用）+7%（導(dǎo) 購人員費(fèi)用）+3%市場投入費(fèi)用，已扣除工廠資源補(bǔ)貼=28.4%，這 是以代理商供貨價(jià)來計(jì)算的扣率。如果換算成以零售價(jià)來計(jì)算扣率，而零售價(jià)到供貨價(jià)之間扣率為 18%的話小家電代理，則代理商需要的毛利空間變?yōu)椋?8.4×（100-18） /100=23.3%。 而產(chǎn)品需要的毛利空間為23.3%+18%=41.3%。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)3、商超系統(tǒng)月利息與毛利空間關(guān)系的換算方法（7）其中： 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用2%：參考3C系統(tǒng)解釋。
導(dǎo)購人員費(fèi)用7%：以平均一家商超門店40萬年?duì)I業(yè)額，需1名導(dǎo)購 計(jì)，7%的收入，平均每人年收入為40萬X7%=2.8萬，是偏低的。 市場投入費(fèi)用3%：主要用于超市建檔條碼費(fèi)，專柜制作費(fèi)，贈(zèng)品投 入費(fèi)用等支出，約需3%，工廠在超市基本無支持。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)?在商超系統(tǒng)，代理商收款基本為現(xiàn)金，可視工廠政策，與工廠、銀 行在額度內(nèi)做三方承兌，以減少資金投入，從而提高自己資金投入 的回報(bào)率。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)結(jié)論（1）在商超系統(tǒng)，代理商需要投入的資金=年?duì)I業(yè)額×26.8%（以 供貨價(jià)計(jì)算營業(yè)額）。 對所有電器產(chǎn)品都是這樣。計(jì)算方法之商超系統(tǒng)結(jié)論（2）在商超系統(tǒng)代理商期望投入資金回報(bào)為月息2.5分的話： 生活電器產(chǎn)品：純利潤必須達(dá)到8.4%（以供貨價(jià)算扣率），代理商需要 的毛利空間約26.4%（以供貨價(jià)算扣率），產(chǎn)品的毛利空間需要37.4% （以零售價(jià)算扣率）。 豆?jié){機(jī)等需要特別演示的產(chǎn)品：純利潤必須達(dá)到8.4%（以供貨價(jià)算扣 率），代理商需要的毛利空間約32.4%（以供貨價(jià)算扣率），產(chǎn)品的毛利 空間需要42.5%（以零售價(jià)算扣率）。 廚衛(wèi)熱水器煙機(jī)等產(chǎn)品：純利潤必須達(dá)到8.4% （以供貨價(jià)算扣率），代 理商需要的毛利空間約28.4%（以供貨價(jià)算扣率），產(chǎn)品的毛利空間需要 41.3%（以零售價(jià)算扣率）。
計(jì)算方法之渠道系統(tǒng)1、賬期在三四級渠道市場，除了當(dāng)?shù)匦〕行枰欢ㄆ谙薜馁~期外， 專賣店、地標(biāo)賣場等，一般不需要賬期或者需要很短的賬期。我們 以平均10天賬期來計(jì)算。因此，在渠道系統(tǒng)，代理商資金占用全部 天數(shù)為：83天+10天=93天，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)是365/93=3.9次。2、渠道系統(tǒng)需要的資金1000萬元/3.9=256萬元 如果工廠有月初鋪底月底還款的政策，則每月平均可以減少1000 萬/12=83萬資金投入，實(shí)際需要投入資金為256萬-83萬=173萬，即 年?duì)I業(yè)額的17.3%。計(jì)算方法之渠道系統(tǒng)3、月利息與毛利空間關(guān)系的換算方法如果在渠道系統(tǒng)期望的資金回報(bào)為月息3分的話，則投入資金的年回 報(bào)率為12個(gè)月×3分月息=36%，實(shí)際回報(bào)金額為173萬元×36%=62.28 萬元，年?duì)I業(yè)額（以供貨價(jià)算）的純利潤率為62.28/1000=6.2%。代理商需要毛利空間為6.2%+8%（基本營運(yùn)費(fèi)用）+2%（業(yè)務(wù)人員 費(fèi)用）+1%（市場投入費(fèi)用）+？%政策投入費(fèi)用=17.2%+？%，這是 以代理商供貨價(jià)即渠道批發(fā)價(jià)來計(jì)算的扣率。計(jì)算方法之渠道系統(tǒng)?（1）市場投入費(fèi)用1%，指投入到渠道的專柜制作費(fèi)、渠道超市進(jìn) 場費(fèi)、堆頭費(fèi)、DM費(fèi)用等。
廚衛(wèi)產(chǎn)品由于專柜制作費(fèi)用較大，可 能會(huì)高于1%。（2）政策投入費(fèi)用？%，代理商預(yù)備做渠道政策時(shí)準(zhǔn)備讓出的毛利 空間。（3）在渠道系統(tǒng)，代理商的收款基本為現(xiàn)金，可視工廠政策，與 工廠、銀行在額度內(nèi)做三方承兌以減少資金投入，從而提高自己資 金投入的回報(bào)率。計(jì)算方法之渠道系統(tǒng)結(jié)論（1）在渠道系統(tǒng)，代理商需要投入的資金=年?duì)I業(yè)額×17.3%（以 供貨價(jià)計(jì)算營業(yè)額）。（2）在渠道系統(tǒng)代理商期望投入資金回報(bào)為月息3分的話，純利潤 必須達(dá)到6.4%（以供貨價(jià)算扣率），代理商需要的毛利空間約 17.3%+？%（以供貨價(jià)算扣率），其中？為渠道政策空間。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是小家電代理商資金投入回報(bào)與產(chǎn)品需求毛利之間換算的方法詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
