中國茶葉的市場定位與營銷策略，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:中國茶葉的市場定位與營銷策略。
中國茶葉的市場定位與營銷策略摘要； 我國地域廣闊,茶葉資源十分豐富,據統計,目前全國有近千個茶葉品牌,且各有特色.同時,勞 動力豐富,茶葉科研也成體系.對浙江,福建,四川,湖南,云南等產茶大省來說,茶是衣食萬戶的 產業.茶文化也是我國悠久歷史文化的一部分,但是,隨著時代的發展,特別是從產業的角度看, 中國茶在市場經濟的今天卻面對著如何打出品牌做大作強的問題.我國名優茶有上千種,但一 些名優茶葉,雖然知名度很高,卻大多是以地方特產的模式來應對市場,無法發揮品牌的優勢, 更無法在國際市場上與知名品牌相提并論. 但這么多年來，中國的茶葉沒有一個大的品牌，品牌是茶市場獲勝的關鍵，但如何運作 品牌卻有千百條門道。目前僅僅拉開序幕的品牌戰，無疑會是未來幾年的競爭焦點。所以大 家一直呼喚茶品牌茶葉營銷策略，也一直重視品牌營銷，但目前的品牌中有特點的不多見，中茶公司是老 字號，是中國茶葉界的龍頭企業。 .關鍵詞: 中國茶葉 中國茶葉龍頭企業 品牌 老字號 市場現狀分析 中國茶葉股份有限公司在茶葉外貿領域一直占據行業的絕對主導地位費者對眾多茶產品 缺乏信任，市場呼喚可信賴的品牌。由于受到偽劣產品、農藥殘留污染等現象的影響，消費 者對普通茶產品的信任度越來越低。
消費者對放心茶的期待， 要求有強力品牌作為認知基礎。 盡管茶市場沒有任何事實上的進入壁壘，但消費者的信任和品牌忠誠將成為最強大的壁壘， 機會只會留給中茶股份這樣的強者。 行業內尚未形成強勢品牌， 競爭各方都沒有處于戰略實施狀態。 盡管有很多資本開始涌入茶 市場， 很多企業都有很宏大的市場目標， 但通常是說得多，做得少， 或者是說得好， 做得差。 雖然中茶股份在競爭者面前并無優勢， 我們也沒有道理輕視任何競爭對手， 但這種群龍無首 的競爭格局確實給了我們更大的勝算。挑戰首先在于強手林立的競爭參與者。娃哈哈、康師 傅、 旭日升等瓶裝茶飲料， 張一元等老字號茶葉品牌， 立頓等迎合現代消費趨勢的國際品牌， 德信等有國際大資本支持的新進入者， 甚至一些地方傳統茶品牌， 似乎都已經比中茶股份走 得更遠。 其次的挑戰來自于企業的能力。 茶市場的復雜多變特征導致各品牌做得都很艱難， 中茶股份 對市場是否具有比競爭對手更強的洞察力、 更獨到的見解， 是否能形成更有成長性的營銷戰 略模式，以中茶股份的現有能力，還需要 中茶公司的市場定位，主要針對以下人群 產品定位，全產業鏈基地，生產、加工、質檢、銷售，中茶公司的茶葉為中國茶葉行業 提供了高品質產品，品質齊全、種類繁多、可供不同人群針對自己的喜好酌情選擇。
企業定位，中茶公司隸屬于世界五百強之一的中糧集團，集茶葉種植、生產、加工、科 研、銷售、文化推廣于一體，在全國主要茶葉產區設有多家大中型生產企業和原料基地，營 銷網絡遍布海內外，是中國茶葉行業中無可爭議的龍頭企業。 競爭定位，中茶公司在全國擁有國家綠色食品發展中心 A 級和 AA 級認證可控茶園 7 萬 畝，有機茶園 2400 萬畝，為中茶公司產品提供了健康安全的原料。彰顯了中茶公司的口號 《全球信賴、茶品典范》 消費者群體定位：一， 文人雅士。茶為國飲，自古以來茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境界與文人雅士 崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相對應他們飲茶不為解渴，更多的是追求內心的 一片靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時何處，還講就用茶用水，這類人群，飲茶一般 會選用一些較好的茶品。另外，他們還講究泡茶用具，喜歡欣賞泡茶過程，講究與何 人共飲。所以將中茶公司的茶定位于此，跟與文人的不解之緣有關，提高了中茶的品 位，升華了中茶的歷史。 二， 政府官員。 三， 商務人士 推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合伙人、股 權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責 權利架構。
公司制有利于茶葉企業的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研 發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有 活力。 品牌形象的定位及宣傳推廣： 茶葉企業根據自身發展戰略、 產品質量特性及市場營銷需 求，進行科學、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩定性、連續性和成長性。茶葉企業的廣 告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并 通過廣播電視、平面媒體、戶外廣告、互聯網及茶博會和茶葉節等途經，針對性地宣傳推廣 茶葉品牌。 2、市場分銷策略 （1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批 發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業的經營模式、資金實 力、產品結構、品牌影響力等諸多因素。中茶公司可選用省級直銷與市縣代理、直銷分店等 方式，規模中等的企業可采用區域代理與市場批發結合、加盟店等。 （2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合 性公司（含一批、二批） ；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶 葉專營店（茶莊、茶樓）等。
由于商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的 代銷制，而采用鋪貨支持的經銷制。 （3）經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平臺 作用，提高商品流、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責） 、出 貨速度控制（鋪貨率） 、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業 內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式 （壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等 銷售財務指標。 （4） 、市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面茶葉營銷策略，渠道促銷主要有提高 鋪貨率、 銷售費用率、 返利率、 銷售資源分配比例， 提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。 茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋， 深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結 合產品特點和市場競釹需要， 針對性地確定促銷推廣方案。 通過經濟、 實惠的晶牌傳播途徑， 如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致 的宣傳品、展品、POP 等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品） 、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、 短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段， 合理分配利用銷售資源。 并切實做好促銷活動的 事前評估設計、事中執行和費用監控、事后總結評價 結束語:
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