中國茶葉的市場定位與營銷策略，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:中國茶葉的市場定位與營銷策略。
中國茶葉的市場定位與營銷策略摘要； 我國地域廣闊,茶葉資源十分豐富,據(jù)統(tǒng)計,目前全國有近千個茶葉品牌,且各有特色.同時,勞 動力豐富,茶葉科研也成體系.對浙江,福建,四川,湖南,云南等產(chǎn)茶大省來說,茶是衣食萬戶的 產(chǎn)業(yè).茶文化也是我國悠久歷史文化的一部分,但是,隨著時代的發(fā)展,特別是從產(chǎn)業(yè)的角度看, 中國茶在市場經(jīng)濟(jì)的今天卻面對著如何打出品牌做大作強(qiáng)的問題.我國名優(yōu)茶有上千種,但一 些名優(yōu)茶葉,雖然知名度很高,卻大多是以地方特產(chǎn)的模式來應(yīng)對市場,無法發(fā)揮品牌的優(yōu)勢, 更無法在國際市場上與知名品牌相提并論. 但這么多年來，中國的茶葉沒有一個大的品牌，品牌是茶市場獲勝的關(guān)鍵，但如何運作 品牌卻有千百條門道。目前僅僅拉開序幕的品牌戰(zhàn)，無疑會是未來幾年的競爭焦點。所以大 家一直呼喚茶品牌茶葉營銷策略，也一直重視品牌營銷，但目前的品牌中有特點的不多見，中茶公司是老 字號，是中國茶葉界的龍頭企業(yè)。 .關(guān)鍵詞: 中國茶葉 中國茶葉龍頭企業(yè) 品牌 老字號 市場現(xiàn)狀分析 中國茶葉股份有限公司在茶葉外貿(mào)領(lǐng)域一直占據(jù)行業(yè)的絕對主導(dǎo)地位費者對眾多茶產(chǎn)品 缺乏信任，市場呼喚可信賴的品牌。由于受到偽劣產(chǎn)品、農(nóng)藥殘留污染等現(xiàn)象的影響，消費 者對普通茶產(chǎn)品的信任度越來越低。
消費者對放心茶的期待， 要求有強(qiáng)力品牌作為認(rèn)知基礎(chǔ)。 盡管茶市場沒有任何事實上的進(jìn)入壁壘，但消費者的信任和品牌忠誠將成為最強(qiáng)大的壁壘， 機(jī)會只會留給中茶股份這樣的強(qiáng)者。 行業(yè)內(nèi)尚未形成強(qiáng)勢品牌， 競爭各方都沒有處于戰(zhàn)略實施狀態(tài)。 盡管有很多資本開始涌入茶 市場， 很多企業(yè)都有很宏大的市場目標(biāo)， 但通常是說得多，做得少， 或者是說得好， 做得差。 雖然中茶股份在競爭者面前并無優(yōu)勢， 我們也沒有道理輕視任何競爭對手， 但這種群龍無首 的競爭格局確實給了我們更大的勝算。挑戰(zhàn)首先在于強(qiáng)手林立的競爭參與者。娃哈哈、康師 傅、 旭日升等瓶裝茶飲料， 張一元等老字號茶葉品牌， 立頓等迎合現(xiàn)代消費趨勢的國際品牌， 德信等有國際大資本支持的新進(jìn)入者， 甚至一些地方傳統(tǒng)茶品牌， 似乎都已經(jīng)比中茶股份走 得更遠(yuǎn)。 其次的挑戰(zhàn)來自于企業(yè)的能力。 茶市場的復(fù)雜多變特征導(dǎo)致各品牌做得都很艱難， 中茶股份 對市場是否具有比競爭對手更強(qiáng)的洞察力、 更獨到的見解， 是否能形成更有成長性的營銷戰(zhàn) 略模式，以中茶股份的現(xiàn)有能力，還需要 中茶公司的市場定位，主要針對以下人群 產(chǎn)品定位，全產(chǎn)業(yè)鏈基地，生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售，中茶公司的茶葉為中國茶葉行業(yè) 提供了高品質(zhì)產(chǎn)品，品質(zhì)齊全、種類繁多、可供不同人群針對自己的喜好酌情選擇。
企業(yè)定位，中茶公司隸屬于世界五百強(qiáng)之一的中糧集團(tuán)，集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、科 研、銷售、文化推廣于一體，在全國主要茶葉產(chǎn)區(qū)設(shè)有多家大中型生產(chǎn)企業(yè)和原料基地，營 銷網(wǎng)絡(luò)遍布海內(nèi)外，是中國茶葉行業(yè)中無可爭議的龍頭企業(yè)。 競爭定位，中茶公司在全國擁有國家綠色食品發(fā)展中心 A 級和 AA 級認(rèn)證可控茶園 7 萬 畝，有機(jī)茶園 2400 萬畝，為中茶公司產(chǎn)品提供了健康安全的原料。彰顯了中茶公司的口號 《全球信賴、茶品典范》 消費者群體定位：一， 文人雅士。茶為國飲，自古以來茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境界與文人雅士 崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相對應(yīng)他們飲茶不為解渴，更多的是追求內(nèi)心的 一片靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時何處，還講就用茶用水，這類人群，飲茶一般 會選用一些較好的茶品。另外，他們還講究泡茶用具，喜歡欣賞泡茶過程，講究與何 人共飲。所以將中茶公司的茶定位于此，跟與文人的不解之緣有關(guān)，提高了中茶的品 位，升華了中茶的歷史。 二， 政府官員。 三， 商務(wù)人士 推行公司制運營：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營，解決企業(yè)合伙人、股 權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的分制分立和清晰的責(zé) 權(quán)利架構(gòu)。
公司制有利于茶葉企業(yè)的人力、財力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研 發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有 活力。 品牌形象的定位及宣傳推廣： 茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、 產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需 求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣 告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并 通過廣播電視、平面媒體、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣 茶葉品牌。 2、市場分銷策略 （1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批 發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式、資金實 力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。中茶公司可選用省級直銷與市縣代理、直銷分店等 方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合、加盟店等。 （2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合 性公司（含一批、二批） ；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶 葉專營店（茶莊、茶樓）等。
由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的 代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。 （3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺 作用，提高商品流、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責(zé)） 、出 貨速度控制（鋪貨率） 、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè) 內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款結(jié)算方式 （壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等 銷售財務(wù)指標(biāo)。 （4） 、市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面茶葉營銷策略，渠道促銷主要有提高 鋪貨率、 銷售費用率、 返利率、 銷售資源分配比例， 提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。 茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場、目標(biāo)消費群的調(diào)研分析及信息反饋， 深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié) 合產(chǎn)品特點和市場競釹需要， 針對性地確定促銷推廣方案。 通過經(jīng)濟(jì)、 實惠的晶牌傳播途徑， 如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致 的宣傳品、展品、POP 等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品） 、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、 短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段， 合理分配利用銷售資源。 并切實做好促銷活動的 事前評估設(shè)計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結(jié)評價 結(jié)束語:
總結(jié)：以上內(nèi)容就是中國茶葉的市場定位與營銷策略詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
