進(jìn)駐商場(chǎng)(我們走訪超100家購(gòu)物中心，總結(jié)了運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)進(jìn)駐商場(chǎng)的最新風(fēng)向)
進(jìn)駐商場(chǎng)(我們走訪超100家購(gòu)物中心，總結(jié)了運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)進(jìn)駐商場(chǎng)的最新風(fēng)向)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:進(jìn)駐商場(chǎng)(我們走訪超100家購(gòu)物中心，總結(jié)了運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)進(jìn)駐商場(chǎng)的最新風(fēng)向)。
2.2 區(qū)域型購(gòu)物中心
區(qū)域型購(gòu)物中心如上文分析，在租金和定位方面，更加符合大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的入駐條件。同時(shí)從地理位置上看，便捷的交通環(huán)境和其輻射范圍、輻射人群也是其發(fā)展的得天獨(dú)厚的條件。這使得此類購(gòu)物中心在運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)方面更加豐富，并且形成了獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)發(fā)展軌跡，產(chǎn)生了集聚效應(yīng)。
周邊住宅或?qū)懽謽羌校?/p>
區(qū)域型項(xiàng)目往往將輻射范圍劃定在5-10公里范圍內(nèi)。表面上看，相比于超區(qū)域型或高端超級(jí)購(gòu)物中心來(lái)看，劃定區(qū)域的減小帶來(lái)的是服務(wù)人口數(shù)量的減少。但是從深層次來(lái)理解，“服務(wù)人口數(shù)量的減少”其實(shí)是高流動(dòng)性的客流量減少進(jìn)駐商場(chǎng)，隨之而來(lái)的是區(qū)域內(nèi)服務(wù)人口相對(duì)穩(wěn)定，其需求也相對(duì)簡(jiǎn)化和固定。這就為運(yùn)動(dòng)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供了穩(wěn)定而更富有價(jià)值的客流量。
在運(yùn)動(dòng)品牌和門店的占比中居于前位的類型，比如健身類，運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)類和親子運(yùn)動(dòng)類，大多采用預(yù)付款的消費(fèi)模式。這使得相對(duì)穩(wěn)定的客流量是其主要針對(duì)的群體。購(gòu)物中心從地理位置上看，周邊布局有一定數(shù)量的寫字樓或住宅，相對(duì)固定的人群，穩(wěn)定的客流量和明確的消費(fèi)需求，都與運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)營(yíng)一拍即合。
品牌聚集效應(yīng)：
通過(guò)走訪和調(diào)查分析，一些購(gòu)物中心內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌達(dá)到一定數(shù)量后，新晉入駐的品牌往往積極性更高。而且在不斷聚集的基礎(chǔ)上，品牌的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷壓力相應(yīng)下降，盈利能力逐漸增強(qiáng)。這是聚集效應(yīng)帶給運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)和收益。另一方面，聚集效應(yīng)下的眾多運(yùn)動(dòng)品牌成為購(gòu)物中心吸引客流，差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。
2.2 具體案例分析
七寶萬(wàn)科購(gòu)物廣場(chǎng)
七寶萬(wàn)科購(gòu)物廣場(chǎng)于2020年11月開業(yè)。作為萬(wàn)科在上海第一個(gè)萬(wàn)科廣場(chǎng)系購(gòu)物中心項(xiàng)目，由萬(wàn)科集團(tuán)與GIC Real Estate新加坡政府產(chǎn)業(yè)投資有限公司合作投資打造。商場(chǎng)定位于上海西南全維度家庭娛樂(lè)購(gòu)物中心。
從商場(chǎng)角度分析，七寶萬(wàn)科定位為家庭娛樂(lè)購(gòu)物中心。商場(chǎng)內(nèi)無(wú)論零售還是餐飲，萬(wàn)科在品牌的選擇上都延續(xù)了這一思路。而運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目的入駐，使得萬(wàn)科在購(gòu)物、餐飲、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)等方面形成了完整的一站式服務(wù)。其中還包括了較大規(guī)模的無(wú)限運(yùn)動(dòng)館項(xiàng)目和大魯閣家庭娛樂(lè)中心。
主打青少年和兒童親子類消費(fèi)的無(wú)限運(yùn)動(dòng)館可謂其中最重要的一環(huán)。無(wú)限運(yùn)動(dòng)館位于該購(gòu)物中心5層，是為運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目專門打造的集合包含舒適堡健身、樂(lè)刻健身、咕嚕咕嚕運(yùn)動(dòng)成長(zhǎng)中心、YBDL青少年籃球發(fā)展聯(lián)盟和9A攀巖。在空間設(shè)計(jì)上注意體現(xiàn)時(shí)尚炫酷的運(yùn)動(dòng)感，所有運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)與廣場(chǎng)商業(yè)動(dòng)線緊密相連并人流可視。
七寶萬(wàn)科的案例能證明：在吸引客流方面，因?yàn)榫奂?yīng)而帶來(lái)的影響遠(yuǎn)大于零散分布的運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)相關(guān)品牌；在延長(zhǎng)消費(fèi)者停留購(gòu)物中心時(shí)間方面，例如無(wú)限運(yùn)動(dòng)館起到非常出色的作用：一方面通過(guò)健身房來(lái)延長(zhǎng)成年消費(fèi)者的停留時(shí)間，另一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)留住兒童以及背后的家長(zhǎng)。這使得消費(fèi)人群在年齡結(jié)構(gòu)上也更加豐富完整。
從運(yùn)動(dòng)品牌方面分析，不僅可以方便的獲得購(gòu)物中心帶來(lái)的客流量，通過(guò)無(wú)限運(yùn)動(dòng)館，可以吸引到定位更加準(zhǔn)確的消費(fèi)者：同屬于運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，但是輪滑培訓(xùn)和籃球培訓(xùn)之間并不沖突，相反可以互相起到增益作用。這對(duì)于處于存量市場(chǎng)階段的傳統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目和增量市場(chǎng)階段的新興小眾項(xiàng)目都可以進(jìn)一步挖掘和開發(fā)市場(chǎng)。
3. 商場(chǎng)分布樓層特點(diǎn)
通過(guò)對(duì)于門店所在樓層的研究分析，大部分門店集中于購(gòu)物中心的較高樓層。這種分布基本取決于購(gòu)物中心對(duì)于品牌的整體規(guī)劃。休閑娛樂(lè)和親子類別的品牌一方面需要場(chǎng)地較大，且對(duì)工程層高有一定要求；另一方面坪效不高，承租能力也比較有限。但在購(gòu)物中心統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)上，也有一些運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)根據(jù)商場(chǎng)及自身品牌特點(diǎn)和需求，出現(xiàn)在其他樓層，主要有地下樓層，一層和頂層三種特殊形態(tài)。
地下樓層：
分布于地下樓層的運(yùn)動(dòng)品牌一般會(huì)考慮租金較低這一優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于主打性價(jià)比的品牌，既可以在地理位置和定位相對(duì)優(yōu)越的購(gòu)物中心開設(shè)門店，又在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成本控制。
一層：
在購(gòu)物中心一層設(shè)立門店，最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于豐富的客流量。如果品牌具備一定的溢價(jià)能力，偏高的租金也不會(huì)過(guò)于限制其運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。而有一些位于一層的門店擁有獨(dú)立的進(jìn)出通道，這在獲客方面更是得天獨(dú)厚的條件：既享受購(gòu)物中心帶來(lái)的客流量，又擁有面向外部的獨(dú)立門臉，可以更加獨(dú)立高效的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。
頂層室外場(chǎng)地：
頂層室外場(chǎng)地對(duì)于其他業(yè)態(tài)一般是無(wú)法利用的。而很多本來(lái)屬于室外的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，則恰恰可以將此作為有利因素加以利用。比如樓頂馬術(shù)場(chǎng)館，足球場(chǎng)地，攀巖等項(xiàng)目。都可以借此與購(gòu)物中心進(jìn)行融合，相得益彰。
4. 運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)活躍的開發(fā)商
通過(guò)對(duì)100家購(gòu)物中心進(jìn)行分析比對(duì)，百聯(lián)集團(tuán)，萬(wàn)科印力，中糧集團(tuán)，綠地集團(tuán)和凱德集團(tuán)旗下的購(gòu)物中心運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)相對(duì)豐富，這也一定程度上反映了開發(fā)商在整體布局方面的思路和發(fā)展規(guī)劃。
三，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目入駐商場(chǎng)的新態(tài)勢(shì)
在182個(gè)品牌中，大部分是較為成熟的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和類別。自身的運(yùn)營(yíng)和大眾的接受程度為其在購(gòu)物中心內(nèi)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但是在高速發(fā)展的大環(huán)境下，推陳出新是必然的趨勢(shì)。我們從不同的類別中分別挑出具有一些代表性的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目在未來(lái)的市場(chǎng)中十分值得關(guān)注。
1. 戶外運(yùn)動(dòng)室內(nèi)化改造
室內(nèi)化是目前最明顯的商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)趨勢(shì)，具體可以參考以下這些項(xiàng)目：
馬術(shù)：
近年開始，中國(guó)各地的購(gòu)物中心內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)馬術(shù)機(jī)構(gòu)。僅2020年一年就開出了60多家。上海也相繼出現(xiàn)馥驪馬術(shù)，杰的牧場(chǎng)，騎劍殿，傳騎馬術(shù)學(xué)院等機(jī)構(gòu)進(jìn)駐購(gòu)物中心。相比郊區(qū)馬場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)里的場(chǎng)地面積當(dāng)然沒(méi)那么廣闊，但許多機(jī)構(gòu)都在進(jìn)駐過(guò)程中開發(fā)出因地制宜的產(chǎn)品，并且探索出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。
室內(nèi)滑雪：
購(gòu)物中心內(nèi)的滑雪項(xiàng)目大都以培訓(xùn)為主，形式也大都采用滑雪機(jī)，通過(guò)尼龍束魔毯模擬出雪地效果來(lái)進(jìn)行相關(guān)訓(xùn)練。其更加安全，方便和高效的培訓(xùn)是收到消費(fèi)者歡迎的主要原因，受眾也以青少年和兒童為主。雪樂(lè)山、雪酷城市滑雪空間、VanKoo滑雪工廠滑雪場(chǎng)、snow 51和Supsnow等機(jī)構(gòu)相繼入駐購(gòu)物中心，基本形成了穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
室內(nèi)高爾夫：
根據(jù)真實(shí)高爾夫球場(chǎng)藍(lán)圖和實(shí)際拍攝，經(jīng)過(guò)3D制作進(jìn)駐商場(chǎng)，通過(guò)投影機(jī)投影展現(xiàn)在球手面前，選手可使用真球桿和真球。傳感器對(duì)球手擊出的球的飛行數(shù)據(jù)、揮桿的桿頭數(shù)據(jù)進(jìn)行采集分析，并時(shí)時(shí)將所擊出球的實(shí)際飛行軌跡在投影幕布上。同樣是仿真運(yùn)動(dòng)，在科技的支持下可以實(shí)現(xiàn)在購(gòu)物中心內(nèi)布局。這也顯示出在高節(jié)奏的生活場(chǎng)景中，一些時(shí)間成本較高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目通過(guò)科技手段出現(xiàn)在城市中心，將成為一種充滿商機(jī)的發(fā)展道路。
室內(nèi)攀巖：
與傳統(tǒng)體育項(xiàng)目相比，極限運(yùn)動(dòng)更富有超越身心極限的自我挑戰(zhàn)性、觀賞刺激性、高科技滲透性和商業(yè)運(yùn)作性。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作壓力變大，生活空間縮小......現(xiàn)實(shí)的環(huán)境令人應(yīng)接不暇，持續(xù)的、不斷增多的刺激，使人的感觀閾值也不斷提高。極限運(yùn)動(dòng)成為新的追捧方向。攀巖就目前來(lái)看，是在極限運(yùn)動(dòng)中最受歡迎的幾項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之一。購(gòu)物中心的樓頂是最為理想的場(chǎng)所，而對(duì)于日門級(jí)別的訓(xùn)練和體驗(yàn)，購(gòu)物中心的層高也可以滿足。新鮮感依舊是目前吸引消費(fèi)者的最大動(dòng)力。
2. 青少兒及親子類比例越來(lái)越大
在分析門店的品牌分布狀況時(shí)，占據(jù)3/4門店數(shù)量的兩大類型，健身和運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)成為主力。但如果換一個(gè)角度分析，基于運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)大部分也集中于兒童和青少年相關(guān)項(xiàng)目的特點(diǎn)，那么從消費(fèi)人群來(lái)看，運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)和親子運(yùn)動(dòng)類別相加，青少年和兒童親子類項(xiàng)目則達(dá)到了43%的比例。
從此不難看出，青少年和兒童親子類逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)，并且其背后的消費(fèi)群體具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力。一方面，購(gòu)物中心歡迎這一類運(yùn)動(dòng)品牌的入駐，因其可以帶來(lái)豐富的客流量和現(xiàn)金流。另一方面，消費(fèi)者，也就是父母和（外）祖父母為這類項(xiàng)目的支付意愿逐漸增強(qiáng)，細(xì)分市場(chǎng)的深度和廣度在不斷擴(kuò)張。
3. 趣味性是年輕人健身選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)
最典型的代表是舞蹈類門店。在運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)相關(guān)的68個(gè)品牌中，舞蹈培訓(xùn)相關(guān)的品牌有23個(gè)，占比34%；在運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)相關(guān)的101家門店中，舞蹈培訓(xùn)相關(guān)的門店有39家，占比將近39%。作為在運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)的16個(gè)類別之一，不論品牌還是門店都占據(jù)了超過(guò)1/3的份額，數(shù)據(jù)可謂相當(dāng)搶眼。舞蹈培訓(xùn)成為發(fā)展最為強(qiáng)勁的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。（注：在所有的23個(gè)舞蹈培訓(xùn)品牌中，均包含廣泛意義上的街舞培訓(xùn)，而純粹的芭蕾培訓(xùn)或其他舞蹈培訓(xùn)均未計(jì)入。）
通過(guò)對(duì)舞蹈培訓(xùn)的分析，以下幾點(diǎn)可能會(huì)是其增長(zhǎng)的推動(dòng)力：
a.綜藝推動(dòng)：作為潮流文化的代表，街舞以其不服、自由、酷炫、張揚(yáng)個(gè)性等形象，成為年輕群體熱衷參與和關(guān)注的項(xiàng)目。
b.奧運(yùn)：國(guó)際奧委會(huì)原則性同意2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)增設(shè)霹靂舞（Breaking）、滑板、攀巖及沖浪四個(gè)大項(xiàng)。而實(shí)際上只有霹靂舞算真正意義上的新項(xiàng)目
c.更實(shí)際的一個(gè)原因是舞蹈項(xiàng)目是有氧運(yùn)動(dòng)和趣味性的很好結(jié)合。
在格斗項(xiàng)目和空中瑜伽的迅速發(fā)展中也可以看出這個(gè)趨勢(shì)。
4. 其他業(yè)態(tài)與運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)的主動(dòng)結(jié)合
對(duì)于一些之前不具備運(yùn)動(dòng)屬性的業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，找到可以進(jìn)行結(jié)合的點(diǎn)來(lái)融入運(yùn)動(dòng)元素，不僅在品牌宣傳上獨(dú)特新穎，對(duì)于其內(nèi)容方面也有一定的提升。例如一些親子類的業(yè)態(tài)，之前可能局限于通過(guò)文化藝術(shù)方向類的項(xiàng)目來(lái)開展活動(dòng)。而相應(yīng)的加入運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如嬰兒游泳和體適能，不僅豐富了品牌自身的內(nèi)容和產(chǎn)品，為原有的消費(fèi)者提供更多選擇，同時(shí)也拓寬了市場(chǎng)領(lǐng)域，吸納更多有運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)需求的客流。
而從購(gòu)物中心的角度來(lái)分析，以往在選擇運(yùn)動(dòng)類品牌入駐時(shí)，更多是從配套需求的角度出發(fā)。而隨著體育消費(fèi)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)相關(guān)的業(yè)態(tài)在租金支付能力上有了一定提升。從延長(zhǎng)客流停留時(shí)間的能力來(lái)看，運(yùn)動(dòng)類相比于零售和餐飲具有一定優(yōu)勢(shì)。而其他業(yè)態(tài)也得益于這種新的客流，購(gòu)物中心本身也鼓勵(lì)這種互補(bǔ)，從商場(chǎng)定位和實(shí)際營(yíng)收角度來(lái)看都是不錯(cuò)的選擇。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是進(jìn)駐商場(chǎng)(我們走訪超100家購(gòu)物中心，總結(jié)了運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)進(jìn)駐商場(chǎng)的最新風(fēng)向)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
