泛華保險(xiǎn)加盟(壽險(xiǎn)高管紛紛加盟泛華曝轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)中介5大誘因),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹,讓更多的人可以參考:泛華保險(xiǎn)加盟(壽險(xiǎn)高管紛紛加盟泛華曝轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)中介5大誘因)。
近日,保險(xiǎn)市場(chǎng)傳出消息,中國(guó)人壽重慶分公司副總經(jīng)理王斌和負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理藍(lán)海燕,加盟第三方保險(xiǎn)中介泛華。一石激起千層浪,保險(xiǎn)公司高管轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)中介成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。究竟是哪些誘因觸動(dòng)這些壽險(xiǎn)大咖選擇變動(dòng)?
誘因1:政策激勵(lì)
據(jù)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士分析稱,自2020年保險(xiǎn)法修訂,明確刪除設(shè)立機(jī)構(gòu)時(shí)的前置審批規(guī)定、取消代理人、經(jīng)紀(jì)人、公估人職業(yè)資格認(rèn)證以來(lái),保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)臨。而壽險(xiǎn)的市場(chǎng)化不斷深入,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)活力及購(gòu)買(mǎi)力,有利于保險(xiǎn)中介的銷(xiāo)售。
2020年9月,《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》以下簡(jiǎn)稱意見(jiàn)下發(fā),意見(jiàn)肯定了保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)市場(chǎng)中發(fā)揮的重要作用,然后提出了建立多層次、多成分、多形式保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系的目標(biāo),并對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革做出了具體部署。
而此次意見(jiàn)另外一大亮點(diǎn)就是針對(duì)代理人制度的改革上,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,保監(jiān)會(huì)將培育龍頭型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu),鼓勵(lì)發(fā)展小微型、社區(qū)化、門(mén)店化的區(qū)域性專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu),推進(jìn)獨(dú)立個(gè)人代理人制度。保監(jiān)會(huì)發(fā)文引起了中介市場(chǎng)的巨大反響,作為保險(xiǎn)中介龍頭的泛華在2020年壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)以20年期繳計(jì)算達(dá)到7.4億元泛華保險(xiǎn)加盟,同比增長(zhǎng)229%,就可以明顯感受意見(jiàn)釋放的巨大政策利好。
誘因2:產(chǎn)銷(xiāo)分離成市場(chǎng)風(fēng)向
在發(fā)達(dá)國(guó)家,保險(xiǎn)中介是保費(fèi)的主要來(lái)源,保險(xiǎn)中介專(zhuān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售,保險(xiǎn)公司專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)、投資和理賠,這樣的結(jié)構(gòu)可以提升市場(chǎng)效率。而中國(guó)目前保險(xiǎn)公司以自建個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為主,自產(chǎn)自銷(xiāo)、體制相對(duì)固化。
在國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)及客戶需求升級(jí)的背景下,保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離勢(shì)不可擋,該模式可以革除保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)個(gè)人代理人“自賣(mài)自夸”的弊端,通過(guò)“保險(xiǎn)超市”實(shí)現(xiàn)貨比三家。
誘因3:險(xiǎn)企從業(yè)環(huán)境相對(duì)惡化
隨著保險(xiǎn)公司處于高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,業(yè)務(wù)、人力方案推動(dòng)導(dǎo)致成本居高不下,需要不斷提高成本的管理強(qiáng)度,大量保險(xiǎn)從業(yè)人員的生存狀態(tài)持續(xù)惡化。
據(jù)從險(xiǎn)企跳槽的管理人員表示,“壓力實(shí)在太大,感覺(jué)自己只能麻木跟從,看不到未來(lái)的發(fā)展方向。”此外,甚至出現(xiàn)了部分保險(xiǎn)銷(xiāo)售員,為了達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)不擇手段、誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象,種種現(xiàn)象均表明保險(xiǎn)公司在目前市場(chǎng)的維艱處境。
誘因4:保險(xiǎn)中介前景看好
2020年大型央企成立保險(xiǎn)中介公司,各路資本瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)中介領(lǐng)域,保險(xiǎn)中介牌照大受追捧。
保險(xiǎn)中介相對(duì)于主體保險(xiǎn)公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)單一聚焦,經(jīng)營(yíng)靈活性更高,在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,可以一對(duì)多的方式代銷(xiāo)各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品,真正站在客戶立場(chǎng)提供合適的保險(xiǎn)組合方案。
保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)更貼近于市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)更加靈敏,站在客觀第三方的立場(chǎng),能更加有效將市場(chǎng)信息融入服務(wù)。并反向協(xié)助保險(xiǎn)公司提升服務(wù)泛華保險(xiǎn)加盟,甚至定制開(kāi)發(fā)更貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品,優(yōu)化現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司,隊(duì)伍建立難度大、成本高,通過(guò)中介渠道能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
誘因5:個(gè)人原因
從最具實(shí)力的第三方保險(xiǎn)中介泛華來(lái)看,其業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的“后援平臺(tái)+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”模式受到業(yè)界普遍看好,泛華的基本法和創(chuàng)業(yè)制度,更是吸引了一大批代理人走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。“團(tuán)隊(duì)私有化,未來(lái)我可以創(chuàng)立真正屬于自己的企業(yè),擁有自己的公司”,一位跳槽到泛華的高管憧憬道。
另外,泛華作為一家具備綜合金融產(chǎn)品銷(xiāo)售管理體系的中介公司,除了可以在中介立場(chǎng)分析客戶需求,為他們選擇產(chǎn)品,完善理賠外;更廣闊的產(chǎn)品選擇面也降低了銷(xiāo)售難度,有利于銷(xiāo)售隊(duì)伍的留存。
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