高潮之后面臨困境，無(wú)人貨架的出路何在？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:高潮之后面臨困境，無(wú)人貨架的出路何在？。
國(guó)內(nèi)投資創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)的生命周期真的是越來(lái)越短了。共享單車從風(fēng)口到眾多企業(yè)倒閉退出，時(shí)間大概是一年多，而共享充電寶大約是一年，而如今無(wú)人貨架也再次重復(fù)了它們的軌跡，周期甚至不到一年。
近日，多家無(wú)人貨架企業(yè)傳出關(guān)閉站點(diǎn)、資金斷裂的新聞。其中曾經(jīng)融資5億元的頭部明星企業(yè)猩便利，也被爆出將關(guān)閉三四線城市站點(diǎn)的消息。種種跡象表明，一度受到風(fēng)投追捧的無(wú)人貨架，也陷入了發(fā)展的冰點(diǎn)期。
無(wú)人貨架的困境：貨損高、競(jìng)爭(zhēng)大、成本高
之所以這么快就陷入到發(fā)展冰點(diǎn)期，這和目前無(wú)人貨架行業(yè)的現(xiàn)狀有關(guān)。無(wú)人貨架廠商多采用開放式貨架+展示冰箱的模式，本身有著種種天生的不足，同時(shí)又涌入過(guò)量的玩家。在不到一年的時(shí)間，這些積累的問(wèn)題開始爆發(fā)。
1、無(wú)解的高貨損率
我首屈一指次看到無(wú)人貨架是在老東家公司里。當(dāng)時(shí)我好奇地問(wèn)前同事，要是有人直接拿走吃了怎么辦，他說(shuō)那就吃了唄。我追問(wèn)那這損失算誰(shuí)的，他回復(fù)說(shuō)“不知道，可能找公司算吧”。但如今看新聞才知道，這些貨損都是無(wú)人貨架廠商承擔(dān)。也是，如果讓入駐公司承擔(dān)貨損的話那么很難有企業(yè)會(huì)同意無(wú)人貨架進(jìn)駐。
開放式貨架的最大優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者可以觸摸商品，激發(fā)購(gòu)買熱情。當(dāng)然缺點(diǎn)也很明顯，無(wú)人貨架的貨損率非常高，很多廠商的數(shù)據(jù)表明達(dá)到20%，甚至有些接近40%。相比之下傳統(tǒng)連鎖超市在3-5%之間，沃爾瑪甚至可以降低至1.5%左右。即便如此，傳統(tǒng)超市的利潤(rùn)率也不過(guò)幾個(gè)百分點(diǎn)。因此，盡管經(jīng)營(yíng)的零食飲料類商品毛利率能達(dá)到20-30%，但無(wú)人貨架廠商也無(wú)法承受得起如此高的貨損。
有人把貨損率高歸結(jié)為中國(guó)人的素質(zhì)低下，某無(wú)人貨架創(chuàng)始人還痛哭稱低估人性的貪婪。其實(shí)這事我覺得不要去責(zé)怪消費(fèi)者，是無(wú)人貨架廠商本身缺少必要的防范措施。俗話說(shuō)得好：鎖防君子而不防小人。但沒有鎖的話，君子也可能在利益的誘惑下變成小人。放眼國(guó)內(nèi)外，有哪家超市是消費(fèi)者進(jìn)去隨便拿貨而沒有制約的，商業(yè)本身就應(yīng)該做好風(fēng)險(xiǎn)防范。無(wú)人貨架廠商的高貨損，我以為并不值得同情。
2、初期投入低，競(jìng)爭(zhēng)激烈
無(wú)人貨架能迅速推廣起來(lái)，一個(gè)很大原因是初期投入成本很低。普通貨架的成本頂多幾百元，立式展示冰箱也就是兩千多元，批量采購(gòu)的話還能更低一些。以兩個(gè)貨架+一個(gè)冰箱的配置，加上鋪貨商品的采購(gòu)成本，整體投入可控制在五千元以內(nèi)。這是在全部付清供應(yīng)商貨款的前提下估算的成本，實(shí)際可能還更低一些。
由于初期投入低，加上技術(shù)研發(fā)門檻也不高，眾多企業(yè)蜂擁而上，至少數(shù)十家企業(yè)擠入了賽道。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國(guó)無(wú)人貨架市場(chǎng)前景研究報(bào)告》顯示，截止2017年9月，已經(jīng)有至少16家無(wú)人貨架獲得投資，的達(dá)到3.3億元，融資總額超過(guò)25億元。大部分玩家都是2017年進(jìn)入市場(chǎng)，主要集中在北京、上海和杭州。
為了獲得市場(chǎng)和資本的認(rèn)可，這些企業(yè)將規(guī)模擴(kuò)張放在了首位。理論上只有100人以上的公司才具有設(shè)置無(wú)人貨架的消費(fèi)能力。但事實(shí)上，為了跑馬圈地，很多無(wú)人貨架廠商在30人以下的小企業(yè)布點(diǎn)。導(dǎo)致無(wú)人貨架布點(diǎn)很多，但單個(gè)站點(diǎn)的銷售額卻非常有限，很多廠商的日單點(diǎn)銷售額不足百元。
3、運(yùn)營(yíng)成本居高不下
和前期ofo的無(wú)定位小單車一樣，無(wú)人貨架遇到了運(yùn)營(yíng)成本高企的問(wèn)題。從無(wú)人貨架的投入成本來(lái)估算，似乎是件看得到回報(bào)的投資。但無(wú)人貨架只是銷售的終端，其背后是采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和運(yùn)營(yíng)一整套的供應(yīng)鏈體系。每個(gè)城市需要建立中心倉(cāng)庫(kù)和區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，配備市內(nèi)送貨車和龐大的配送團(tuán)隊(duì)。無(wú)人貨架廠商的運(yùn)營(yíng)成本取決于其供應(yīng)鏈管理能力的高低，而現(xiàn)行入場(chǎng)的玩家多為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力非常少。
無(wú)人貨架經(jīng)營(yíng)的商品多數(shù)為零食飲料類，此類商品的毛利率尚可，但客單價(jià)低、體積和重量卻不小。盡管在品類和商品上進(jìn)行控制，但SKU也有二十以上。寫字樓內(nèi)只能使用手拉車，一次拉貨有限，即便是在一個(gè)寫字樓內(nèi)，一趟也配送不了幾家，需要反復(fù)去停車場(chǎng)的廂式貨車取貨。這些因素下來(lái)，都使得整體配送成本居高不下。
同時(shí)為了吸引消費(fèi)者下單，無(wú)人貨架廠商還推出了大力度的優(yōu)惠促銷，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也提高了運(yùn)營(yíng)成本。
無(wú)人貨架的轉(zhuǎn)型升級(jí)的三個(gè)方向
出現(xiàn)問(wèn)題不可怕，只要積極應(yīng)對(duì)、有針對(duì)性改善，也還是有機(jī)會(huì)的。無(wú)人貨架也一樣，目前看來(lái)它有三個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向：
1、微型無(wú)人零售店
既然都是無(wú)人零售業(yè)態(tài)，那么干脆就升級(jí)成為微型無(wú)人商店好了。而無(wú)人零售店技術(shù)的日益成熟，讓無(wú)人貨架也看到了一步到位的可能。這樣就幾乎可以一勞永逸地解決貨物盜損問(wèn)題，而且還能通過(guò)掃臉吸納大量的優(yōu)質(zhì)用戶，簡(jiǎn)直是完美的解決方案。
不過(guò)，這種想法很好但現(xiàn)實(shí)困難重重。首先它對(duì)場(chǎng)地面積有一定的要求，可能會(huì)因此喪失一些市場(chǎng)。其次初期硬件投入和軟件開發(fā)成本增加很多，投資回報(bào)的周期很長(zhǎng)，可能現(xiàn)有的無(wú)人貨架玩家都難以承擔(dān)。但能用錢解決的都不是大問(wèn)題，最大的困難在于難以取得入駐公司的認(rèn)可。
無(wú)人零售店用戶身份核對(duì)有兩個(gè)辦法：a、現(xiàn)場(chǎng)安裝智能攝像頭，消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)掃臉注冊(cè)，并通過(guò)攝像頭辨識(shí)追蹤用戶身份；b、公司全體員工預(yù)先在APP上登記為用戶，掃碼支付時(shí)就可以自動(dòng)辨識(shí)。前者鑒于商業(yè)秘密和信息安全的考慮，很難獲得入駐公司的同意；后者內(nèi)部成本較高也不易得到落地公司管理層和員工的配合。真正實(shí)施的話，除了一些大型企業(yè)外，其可行性很低。
2、無(wú)人售賣機(jī)模式
在日本無(wú)人售貨機(jī)的形式各種各樣，簡(jiǎn)直無(wú)所不能。除了我們?cè)趪?guó)內(nèi)常常看到的飲料售賣機(jī)外，日本無(wú)人售賣機(jī)還賣雜志、果蔬、大米、內(nèi)衣，甚至湯面、沖泡咖啡等都能從無(wú)人售賣機(jī)買到。在日本無(wú)人售賣機(jī)的年銷售額達(dá)到7萬(wàn)億日元，合人民幣4000多億元，幾乎相當(dāng)于2016年中國(guó)快消品前六強(qiáng)華潤(rùn)萬(wàn)家、高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)和歐尚）、沃爾瑪、聯(lián)華超市、永輝和家樂福全年銷售額的總和，成為一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)。
無(wú)人貨架完全可以借鑒日本無(wú)人售賣機(jī)的做法，重新設(shè)計(jì)無(wú)人售賣機(jī)和商品包裝，變無(wú)人貨架為無(wú)人售賣機(jī)。這從技術(shù)上來(lái)說(shuō)難度并不大，只需要在現(xiàn)有的飲料無(wú)人售賣機(jī)基礎(chǔ)進(jìn)行微調(diào)即可。無(wú)人貨架廠商可設(shè)計(jì)推出干果零食類、果蔬類等不同品類的無(wú)人售賣機(jī)，或是綜合類的。這樣不但能有效地解決商品盜損問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)商品的標(biāo)準(zhǔn)化和減少SKU的方式也可以降低長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本。此外，在模式逐漸成熟之后，還有希望進(jìn)入車站、街道、小區(qū)等更多的場(chǎng)景空間，搶占潛在的大市場(chǎng)。
3、智能無(wú)人貨架
開放式貨架的最大優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者可以觸摸商品，激發(fā)購(gòu)買熱情。如果想保持現(xiàn)有開放式無(wú)人貨架的形式，那么就必須對(duì)其進(jìn)行智能化防盜改造，讓消費(fèi)者在存款之前無(wú)法從貨架上取走商品。比如：針對(duì)可懸掛商品可在懸掛架上設(shè)計(jì)獨(dú)立的鎖扣，針對(duì)擺放式商品則在貨架上設(shè)計(jì)獨(dú)立的可調(diào)節(jié)卡扣，掃碼支付后鎖扣或卡扣就會(huì)自動(dòng)打開，消費(fèi)者才能取走商品。這種的設(shè)計(jì)，對(duì)于真正購(gòu)買的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒有增加操作步驟，并不會(huì)影響體驗(yàn)；但卻加強(qiáng)了商品安全措施，從而大大降低了商品被竊的概率。
此外，消費(fèi)者在貨架選購(gòu)商品時(shí)，通常注意力在上面兩層，下層的利用率很低。運(yùn)營(yíng)商完全可以把貨架的下面設(shè)計(jì)成裝貨更多的儲(chǔ)物柜，這樣一來(lái)，貨架兼具了售賣和倉(cāng)儲(chǔ)功能，減少補(bǔ)貨配送的次數(shù)。可將日常上架的工作授權(quán)給公司指定員工負(fù)責(zé)，按銷售提成或固定金額給付酬勞。它的好處在于：降低人員配送成本，提高補(bǔ)貨上架的效率，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化率。
無(wú)人貨架最終或是供應(yīng)鏈強(qiáng)者勝出
無(wú)人貨架發(fā)展到現(xiàn)在暴露了自身的不足，其實(shí)某種意義上也是件好事。作為貼近消費(fèi)者的終端設(shè)備，如何在滿足用戶需求的同時(shí)獲得可持續(xù)發(fā)展，本身就需要實(shí)踐去摸索。一些企業(yè)之前發(fā)展過(guò)快，甚至不考慮實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本布點(diǎn)，導(dǎo)致自己背上了沉重的成本壓力。關(guān)閉部分沒有市場(chǎng)價(jià)值的站點(diǎn)，如果是正常經(jīng)營(yíng)下的調(diào)整，倒也在情理之中。
快消品零售是個(gè)講究成本運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，不會(huì)因?yàn)闊o(wú)人貨架可能是個(gè)風(fēng)口就例外。資本更不可能為了市場(chǎng)份額，而忽視盈虧平衡而持續(xù)給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輸血。O2O、共享單車等前車之鑒尚歷歷在目，無(wú)人貨架廠商需引以為鑒。
無(wú)人貨架廠商要認(rèn)清自己的市場(chǎng)定位，無(wú)人貨架只是銷售終端的表現(xiàn)形式，本質(zhì)上是快消品零售商。在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，無(wú)人貨架廠商必須更重視和加強(qiáng)自己的供應(yīng)鏈管理能力。未來(lái)，無(wú)人貨架或者準(zhǔn)確地說(shuō)是辦公室零售，最終勝出的應(yīng)該還是其中的供應(yīng)鏈強(qiáng)者。畢竟商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式都比較容易模仿，但供應(yīng)鏈管理能力卻很難學(xué)走。
洗澡是一件既放松又健康的事情，而每個(gè)人對(duì)洗澡的要求也不同，像是浴室顏值要高過(guò)鄰居、下班回家就能洗熱水澡、可以天天放一缸水泡澡、給寶寶洗澡能多玩一會(huì)等等。但我們打開購(gòu)物網(wǎng)站或者去商場(chǎng)里逛一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的電熱水器依舊是老樣子大白桶、加熱慢、洗著洗著沒熱水，用著這樣的電熱水器，又怎么能感受到放松和健康呢？因此，加熱快、熱水足、顏值高的電熱水器更受青睞，海爾全新一代SMART瞬熱防電墻熱水器就是這樣一款能讓你享受放松和健康的熱水器。
立足用戶需求，引領(lǐng)瞬熱時(shí)代
在美國(guó)拉斯維加斯拉舉辦的第51屆國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）上，海爾熱水器展出了全新一代SMART瞬熱防電墻熱水器（ES40H-SMART5(U1)），玲瓏的外形、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、可定制的機(jī)身顏色吸引了眾多參展者的關(guān)注，而其搭載的一系列顛覆性黑科技，徹底解決用戶洗澡有觸電隱患、等待時(shí)間長(zhǎng)、水質(zhì)不健康等行業(yè)難題，更是讓圍觀群眾大呼過(guò)癮。
據(jù)悉，海爾熱水器全球擁有四大生產(chǎn)基地，自1986年生產(chǎn)首屈一指臺(tái)電熱水器開始，累積為全球9000萬(wàn)家庭提供了安全至上的用水解決方案。在《中國(guó)電熱水器用戶大數(shù)據(jù)白皮書》中海爾熱水器調(diào)研了千萬(wàn)中高端消費(fèi)者，立足用戶真實(shí)需求推出了全新一代SMART熱水器系列，為用戶提供安全、快速、健康的洗浴體驗(yàn)，引領(lǐng)電熱水器從“慢熱時(shí)代”進(jìn)入全新一代的“瞬熱熱水器”時(shí)代。
淘汰大白桶，顏值也很重要
我們?cè)谘b修前的設(shè)計(jì)與入住后的體驗(yàn)總是有差距的，尤其是在浴室風(fēng)格方面屢次被現(xiàn)實(shí)而打敗：北歐風(fēng)的浴室塞進(jìn)去了一只接地氣兒的大白桶，美式田園的復(fù)古磚與大白桶不搭配，小復(fù)式的低矮浴室轉(zhuǎn)身容易撞到熱水器……如果電熱水器能像冰箱空調(diào)那樣，既好用又能提升家居顏值該多好？
為了解決這一問(wèn)題，海爾全新一代SMART瞬熱防電墻熱水器采用了更為精巧的時(shí)尚設(shè)計(jì)，比普通電熱水器更窄、更短，體積小一半、更不占空間。此外，這款瞬熱電熱水器擁有數(shù)個(gè)可以定制的外觀色彩，不論是何種裝修風(fēng)格都能找到合適的外觀，這在清一色圓潤(rùn)大白桶的電熱水器市場(chǎng)稱得上是一股清流。
告別用電不安全，擺脫慢熱和熱水少
用電安全是選購(gòu)電熱水器的頭等大事，而線路老化、插座不合格、安裝不規(guī)范都會(huì)導(dǎo)致漏電事故的發(fā)生。升級(jí)版的專利防電墻3.0科技集防漏電、安全預(yù)警、防起火、遠(yuǎn)程報(bào)警于一體，即使是白天上班或出差在外等家中無(wú)人的情況下，發(fā)生漏電事故也會(huì)立即知曉，有效保護(hù)家庭財(cái)產(chǎn)安全。
而在日常洗浴方面，海爾全新一代SMART瞬熱防電墻熱水器則解決了加熱速度慢、等待時(shí)間久、擔(dān)心浪費(fèi)電、調(diào)溫方式落后等問(wèn)題。SMART熱水器不僅“加熱5分鐘，洗浴一刻鐘”，達(dá)到10倍增容的大熱水量，還根據(jù)用戶洗澡習(xí)慣及當(dāng)?shù)胤骞入妰r(jià)政策，調(diào)節(jié)水溫，預(yù)約洗浴時(shí)間，自動(dòng)匹配加熱方案，在保證用戶熱水供應(yīng)的前提下，智能節(jié)電。擁有建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的云Smart2.0智慧技術(shù)，還可以通過(guò)手機(jī)APP實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制。
根據(jù)中怡康最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，海爾SMART系列電熱水器憑借瞬熱洗、小體積10倍增容、兼具時(shí)尚外觀的行業(yè)前沿優(yōu)勢(shì)，獲得用戶認(rèn)可，一舉實(shí)現(xiàn)2017年行業(yè)高端型號(hào)首屈一指份額。而我們理想中放松而健康的洗澡需求，也藉由海爾全新一代SMART瞬熱防電墻熱水器來(lái)實(shí)現(xiàn)了。
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