藝術培訓班招生方案(藝術培訓如何招生？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:藝術培訓班招生方案(藝術培訓如何招生？)。
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讀前思考
請先告訴我，你學校的傳單屬于下面哪一種？
或者這樣
還是這樣的
如果你對上面這些圖片倍感親切，我只能告訴你，傳單不是雞肋，但你的傳單可能是廢品，它總是被扔掉是因為你根本不夠用心，一張小小的傳單其實蘊含著很多招生營銷思想，傳單都做不好，你還好意思說自己會招生？
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自嗨式文案達不到“勾搭”目的
為什么這么說？先給大家介紹一下我一位做微商的朋友
如果你在朋友圈看到這兩條狀態，你更可能在哪一條上多看上一眼？顯然是前者。那這兩者的差別在哪呢？
簡單說就是后者跳進了自我視角的陷阱。所謂自我視角，就是我們天生遇到所有問題的第一反應就是“關心自己，表達自己的感受”，而不是“站在別人的視角看自己”。
就像你優雅地在路上走著，不小心踩到香蕉皮，摔倒在地，這時你會下意識地表達：“啊，好疼，摔死我了”，而如果要站在別人的視角，你應該說：“路人們，你們看到一位美女摔倒在地啦?！碑斎唬鳛橐粋€正常人，我們不會這么說。這是因為我們在數百萬年的基因進化中形成的本能阻攔了我們站著用戶的角度思考問題。
也正是這種與生俱來的本能導致我們寫出了“招生啦”“報名啦”等完全從自我角度出發的自嗨廣告文案。
你可以再往上翻一下剛才那幾張讓你感覺“親切”的傳單，放眼望去，清一色的“招生啦”“報名啦”，如果我是一位家長或學生，看到之后會想：我當然知道你在招生，可是你招生啦跟我有什么關系？
這種做法就像是，一位男士相親，見面就說：“現在我已經到了適婚年齡，你跟我結婚生娃吧！”結果就是女士憤然離席，甚至還要扇他一耳光，堪比我們的傳單踩踏悲劇。那正確的做法是什么呢？首先你應該讓她先了解你，然后想辦法讓她對你產生興趣，最后才是談婚論嫁。
傳單的屬性，說白了就是“搭訕”的工具，要通過廣告傳達的信息在極短時間內獲取到家長的注意力，讓他們產生想要繼續了解的渴望，最后達到成功“勾搭”的目的。
在信息過載的社會環境中，一個人從睜開眼到睡覺前大約會看到800個廣告，大部分廣告都被當作垃圾信息處理掉了，而傳單是人們浪費注意力最少的一類廣告，大部分人在接到傳單后用一秒不到的時間掃一眼，覺得沒用順手就扔掉了。
而自我視角恰恰阻礙了這個目的的達成，影響了傳單效果的發揮。
你可以回想一下，平時接到超市或者美容院健身房發的傳單，你是否也是隨手就扔掉了呢？那些被你隨手扔掉的傳單，是不是跟你學校的傳單長得很像？
同樣，傳單背后傳達的這種“自我視角”你是否在招生咨詢時也在用呢？
如果你想拿下上門咨詢的家長，你會怎樣說？
①聲情并茂地介紹機構的師資隊伍多強大，課程設置多完善，教學服務多到位
②詢問、分析孩子的學習問題，提供相應解決方案
兩者不同之處在于第一種說辭是從自己角度出發，表達機構的優勢，而第二種則是從家長真正在意和關心的事情出發。顯然，后者的成單幾率更大一些，這是因為你讓家長和學校之間產生了聯系，讓家長明白自己的需求可以在學校的到滿足。
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怎樣寫出“用戶視角”的傳單廣告
我們找到了關鍵原因，那怎么才能跳出“自我視角”的陷阱呢？
當然是要學會站在“用戶視角”想問題，要有用戶視角，就得首先知道當一個家長或學生接到一張傳單時他在想什么。
這時有校長舉手了，說我知道，我在傳單背面印個日歷或課程表，這算是從用戶視角出發了吧？
是，也不是。這樣做可能會讓人覺得傳單更有用，可你為什么不直接發白紙呢？因為你還是需要傳遞你想讓人知道的信息嘛，如果傳單正面的信息沒人看，讓客戶留著這張傳單對你有什么用呢？
我們來看一下高思是怎樣給它的思泉語文打廣告的。
“學生們為了靠近這個圖標，撒了多少謊，騙了多少人”。一個作文不好的學生看了之后會作何感想？“天哪，全中啊，這不就是我嗎？每次湊字數湊得好辛苦地說”。
為什么你會感同身受？因為高思設想了一個足夠清晰且常見的寫作文場景，并找到該場景下讓學生焦慮的點，即才思枯竭寫不夠字數，針對這個點給出解決方案，利用“場景＋痛點”達到想要的效果。
如果換成“思泉語文讓你文思泉涌，速來報名”呢？兩者自然不能同日而語。
我們來仔細分析一下這張傳單，它的主要部分有沒有在講思泉作文有多好？并沒有，而是在說學生寫作文湊字數有多痛苦，最后才說你可以來試試。
假設
A=學生寫作文湊字數有多痛苦
a=思泉作文有多好
B=你可以來試試
你會發現我們之前的很多傳單都是在說a到B，而這張傳單在說A—a—B。這就是所謂的AB理論，廣告就是把用戶的認知從A轉換到B。
而事實上我們往往做的是a到B，你并沒有真正想客戶在想什么，他們的認知在哪里。
再比如我們在菜市場賣橙子，是寫“甜過初戀”賣得好，還是“5元4斤”賣得快？你想，來菜市場的多半是大爺大媽，他們是誰還關注初戀什么味，他們更關心誰家的便宜又好吃，所以相比“甜過初戀”的文藝范，“5元4斤”更接地氣，更能突出賣點，自然會賣得更好。
說到這你應該清楚了，要做出不被學生、家長扔掉的傳單，你就得站在他們的角度考慮問題？
1. 學生的“場景＋痛點”是什么
當我們試圖站在他們角度上思考時，不妨想一下作為學生，出現頻率較高的場景是什么，比如老師點名提問的時候、回家做作業的時候、拿到試卷的時候、公布考試成績的時候…..這些場景下他們的痛點是什么，問題不會答、作業不會做、考題看著眼熟就是不會、成績不理想……
找到對應的場景和痛點，就可以設計一個容易喚醒他們的口號，比如“每次發成績單前，你都忐忑不安？”等作為吸引他們想繼續了解下去的標題。
2. 我的賣點是什么
接下來就要闡述我們的賣點，很多校長恨不得把關于機構的所有信息一股腦全堆上去，這就會造成賣點太多等于沒有賣點。
這是羅永浩之前開英語學校時做的海報，非常簡潔藝術培訓班招生方案，但相信你看完即使不會背，也能流利地提煉出中心思想“一塊錢能聽八次課”，回想一下，你的傳單能達到這種讓人過目不忘的效果嗎？
不能！因為你的傳單信息太多了，你需要提煉賣點。
所謂提煉賣點就是告訴你能給到用戶的利益和價值，而不是直接強調產品有多好。你可以梳理一下機構的賣點，是師資隊伍強大、教學服務到位、課程產品豐富、還是教學環境優美，然后將各個賣點根據用戶需求程度的強弱依次排列。
舉個賣蘋果的例子，面向菜場老阿姨的蘋果賣點是又甜又脆和價格5元3斤。兩者權衡，老阿姨們勤儉持家，在意價格，所以賣點的排列順序是：價格5元3斤>又甜又脆。如果擺攤，要把“5元3斤”寫在“又甜又脆”前面，或者像某些攤主一樣，干脆只寫“5元3斤”。
說白了，就是把學生家長最想看的亮出來，家長肯定最在意的是學校老師的教學水平，其次是課程設置，相比之下，教學環境不是最看重的。
3. 廣告語言視覺化
找到了用戶的“場景＋痛點”，也提煉了賣點，最后就需要用恰當的語言表達出來。表述時要通俗易懂，最好能把語言視覺化。
我之前在一本講神經心理學的書籍中偶然看到這樣一句話：人的爬行腦（控制人的欲望的那部分大腦）更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息。什么意思呢？
舉個例子，“只要抓住機會，即使你能力不高，也有可能成功”，這句話早就有了，但是并沒有被大家掛在嘴邊。直到雷軍說了句“臺風口上，豬也會飛?！北绕鹎懊娉橄蟮睦碚?，這是更加視覺化的表達，自然容易朗朗上口，從而被記住和傳播。
還比如男生跟女生求婚，相比“我想永遠跟你在一起”，“我希望有一天我們都70歲了，仍然能手牽手走在沙灘上”則更能打動人。
所以藝術培訓班招生方案，同樣是招生的傳單廣告，我們寫的是“暑期班火熱報名中”，而羅永浩寫的是“暑期班打架報名中”，后者視覺化更強，更容易被人記住。
當下次你再印傳單時，可以試著用上面的方法重新設計傳單，畢竟雖然錢不多，但沒有效果也是白花了。更重要的是，這背后蘊含的營銷思想，能讓你在與家長談單時有更高的成功率。
* 作者：Coco
關于藝培行業我的以往回答
如果想開一家少兒藝術培訓機構（從小規模的起步），哪些知識是很有必要了解的？需要讀哪些書？
zhihu.com/question/22704601/answer/136315557
藝術培訓如何招生？
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如何辦好一個藝術培訓班?
zhihu.com/question/41361758/answer/90668129
在二三線城市開一家音樂培訓機構需要注意什么（選址 招生等等）？
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父母送孩子到琴行學樂器，孩子完全不感興趣，也不愿意回家練習，怎么辦？
zhihu.com/question/33942124/answer/130644548
每個行業都有自己的規則，涉及更多藝術培訓行業的更多關于教務、內務、樂器銷售、招生、演出等行業內部信息就像魔川劇變臉不能發解密一樣，不方便發在網上。確定要辦藝術培訓班的朋友可以加我微信，
編輯于 2018-01-25
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瀉藥。
我仔細瀏覽了所有答案，還在給題主推薦諸如發傳單、辦講座/送免費課、口碑/轉介紹這樣傳統、過時的招生方式！！！
為什么這三種方式out了？
發傳單，送達能力有限，且家長已經形成硬廣的抗拒心理，咨詢率低，而且很多機構只在升學時撒一遍傳單，且家長一下收很多傳單，你的傳單刺激自然不重；
口碑及轉介紹，雖然成單率高，但傳播性差，見效慢；
辦講座/送免費課，雖然成單率高，但到場率很難保證。
現在的家長已經不相信機構的任何自吹自擂的宣傳，即使機構是站在家長身后，拼命的把家長往自己學校推（比如，打折、優惠），家長也不會輕易受你擺布。
你處在入口為王、流量為王的時代，需要的是「拉動型營銷」——走到家長身前，通過某種方式吸引家長自己主動走進我們的學校。
這種「拉動型營銷」就是社群營銷！！鏢獅網也通過社群營銷幫助很多機構招生，你如果在招生上不夠專業、嫻熟，可以找鏢獅網來幫忙：
鏢獅網-網絡推廣、微信代運營，國內領先的營銷策劃推廣服務平臺?
做社群，首先要考慮鏈接。移動互聯網時代，人們主要在哪里？答案好像非常明顯，微信已經聚集了10億的用戶。我們每個人都會加入到各種各樣的微信群中。創業群、投資群、企業家群、同事群、眾籌群、協會組織群、學習群、電商群、講座群、行業群、活動群、同學群、……
總結：以上內容就是藝術培訓班招生方案(藝術培訓如何招生？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
