翼龍貸加盟商跑路(央視標(biāo)王翼龍貸死亡魔咒難破：去年加盟商騙貸跑路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:翼龍貸加盟商跑路(央視標(biāo)王翼龍貸死亡魔咒難破：去年加盟商騙貸跑路)。
記者還調(diào)查了解到，除了上央視及新媒體外，不少平臺(tái)還選擇上影院、高城、地鐵等，廣告費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至過億。此外，一些中小網(wǎng)貸平臺(tái)則選擇地方媒體平臺(tái)投放廣告，或“策劃新聞”等方式來營(yíng)銷。不僅如此，一些平臺(tái)也熱衷于“拼爹傍名牌”來炫酷，凸顯平臺(tái)的實(shí)力及可信度。
長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年以來，一些平臺(tái)紛紛認(rèn)銀行、券商、上市公司及國(guó)資為“干爹”。比如安心金融聲稱有央企背景，實(shí)則中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)是其第四層股東，對(duì)其控制力及支持非常有限。
一名從事P2P的企劃人透露，營(yíng)銷對(duì)平臺(tái)而言作用非常重要，尤其是在行業(yè)負(fù)面迭出、股市火爆之時(shí)，大量資金會(huì)從平臺(tái)撤出，平臺(tái)就要想方設(shè)法制造噱頭，打出影響力。
11月26日，湖北一家平臺(tái)負(fù)責(zé)人向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，平臺(tái)上央視等老百姓認(rèn)可度高的媒體，會(huì)讓投資人和借款人產(chǎn)生“這家平臺(tái)有實(shí)力、不會(huì)出問題”的感覺。
那么，為何這么多平臺(tái)熱衷于上央視呢？
網(wǎng)貸之家首席研究員馬駿表示，平臺(tái)上央視本身就是宣傳，對(duì)于不少老百姓而言，這本身就是對(duì)平臺(tái)實(shí)力的一種認(rèn)可。
融360分析師亦向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，央視覆蓋人群更大，廣告效應(yīng)也更佳，雖然花銷巨大，但對(duì)于知名度的提升大有幫助。此外，在央視露臉，可為平臺(tái)增加信任分，讓投資者更加容易接受，這是在其他媒體上打廣告所達(dá)不到的。
11月27日，零壹財(cái)經(jīng)研究總監(jiān)李耀東向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，網(wǎng)貸平臺(tái)搶奪央視黃金資源，反應(yīng)出目前網(wǎng)貸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、獲客成本不斷攀升的現(xiàn)狀。
資產(chǎn)端與資金端嚴(yán)重不匹配
網(wǎng)貸行業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)，背后或是日益凸顯的資產(chǎn)荒。
長(zhǎng)江商報(bào)記者調(diào)查時(shí)還發(fā)現(xiàn)，一些大型平臺(tái)及國(guó)資背景平臺(tái)仍是投資者選擇的主要平臺(tái)。如陸金所、宜人貸、紅嶺創(chuàng)投等平臺(tái)，人氣依然很旺，成交量排名居前。不過，一些小微企業(yè)、基建項(xiàng)目融資標(biāo)也不多。
公開信息顯示，小微企業(yè)目前融資需求旺盛。長(zhǎng)江商報(bào)記者近期調(diào)查時(shí)了解到，一些縣市區(qū)域的小微、三農(nóng)企業(yè)多次向當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款未果。與之形成鮮明對(duì)比的是，市場(chǎng)上流通性充裕，不少居民反映，不知將資金投向何處。
有平臺(tái)負(fù)責(zé)人向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，年底通常是借貸需求旺盛季節(jié)，而今，卻出現(xiàn)了借款人資金需求強(qiáng)烈但平臺(tái)卻鬧資產(chǎn)荒的矛盾，其原因在于經(jīng)濟(jì)下行，不良率不斷攀升，優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)項(xiàng)目難尋。
拍拍貸CEO張俊曾公開表示，大部分P2P平臺(tái)服務(wù)的客群，以中、小微企業(yè)為主，這類企業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響關(guān)系較為密切，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，就可能會(huì)出現(xiàn)壞賬。同時(shí)，因訂單不足、生產(chǎn)線不飽滿，一些企業(yè)出于謹(jǐn)慎不再借錢擴(kuò)大生產(chǎn)。
融360分析師向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，一方面，市場(chǎng)流動(dòng)性充裕，資金需要尋找出口，另一方面，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)經(jīng)營(yíng)較為困難，金融業(yè)整體不良率持續(xù)攀升。一些網(wǎng)貸平臺(tái)出于風(fēng)控、降低平臺(tái)壞賬率考慮，加強(qiáng)借貸審核、縮小放貸規(guī)模，甚至將企業(yè)型借貸業(yè)務(wù)剔除，導(dǎo)致資產(chǎn)端與資金端嚴(yán)重不匹配，平臺(tái)因而出現(xiàn)資產(chǎn)荒。營(yíng)銷大戰(zhàn)的背后，就是比拼資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)控的資產(chǎn)荒。
不過，一名不愿具名的網(wǎng)貸平臺(tái)負(fù)責(zé)人向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，資產(chǎn)荒是個(gè)偽命題，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺投資人和借款人，關(guān)鍵是如何將資金配置到合適的資產(chǎn)端。在他看來，充分進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘，將資金端與資產(chǎn)端匹配是首要之務(wù)。
P2P行業(yè)已告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代
與資產(chǎn)配置荒對(duì)應(yīng)的是，網(wǎng)貸行業(yè)的洗牌已經(jīng)來臨。
融360分析師稱，互聯(lián)網(wǎng)金融已由此前速度擴(kuò)張的1.0時(shí)代進(jìn)入比拼資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)控的2.0時(shí)代，雖然監(jiān)管細(xì)則尚未正式落地，但野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)成為過去。
在一名網(wǎng)貸行業(yè)人士看來，告別野蠻生長(zhǎng)之后，網(wǎng)貸行業(yè)的洗牌潮已經(jīng)來臨，此前跑路的平臺(tái)，可以視作是被行業(yè)淘汰出局的。
長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，大量網(wǎng)貸問題平臺(tái)中，除了詐騙、自融平臺(tái)外，經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致發(fā)放的貸款收不回、無力承擔(dān)剛性兌付也是其跑路的重要原因。
融360分析師告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，營(yíng)銷大戰(zhàn)的背后，不乏個(gè)別平臺(tái)存有生存危機(jī)，現(xiàn)有投資人的錢沒法償還到期債權(quán)，試圖通過廣告投入來引流新的資金進(jìn)入，借新還舊，度過流動(dòng)性危機(jī)。此外，也有一些平臺(tái)加大廣告投入，是想趕在洗牌之前把規(guī)模、知名度做起來，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，吸引資本方關(guān)注，進(jìn)而在兼并重組過程中贏得有利地位。
一個(gè)不容忽視的問題是，網(wǎng)貸平臺(tái)砸錢做廣告的背后，一定程度上反應(yīng)了平臺(tái)線上獲客難、轉(zhuǎn)化率逐步降低以及網(wǎng)貸行業(yè)公信力不高的現(xiàn)狀。
上述網(wǎng)貸行業(yè)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，雖然上央視等營(yíng)銷手段能給平臺(tái)帶來市場(chǎng)熱度，但轉(zhuǎn)化率并非能持久保持，而高昂的廣告費(fèi)用則是難以承受之重。如果通過廣告引流了大量投資人，但資產(chǎn)端開發(fā)有限，或因大量投資人推動(dòng)風(fēng)控放松，這將會(huì)埋下禍患，一旦爆發(fā)大量壞賬，將是平臺(tái)倒閉之時(shí)。
融360分析師表示，大量做廣告確實(shí)能樹立平臺(tái)的品牌形象，提升知名度，帶來投資人。但是，如果平臺(tái)債權(quán)有限，投資人進(jìn)來找不到投資項(xiàng)目，就形成資金站崗，無形加大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且，品牌廣告所帶來的投資人數(shù)量無法預(yù)測(cè)和控制，投資人來了，平臺(tái)不可能將他們趕走，為了留住投資人，平臺(tái)會(huì)想方設(shè)法增加債權(quán)，如果風(fēng)控不能及時(shí)升級(jí)，資金配置的不是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)因此暗藏，一旦爆發(fā)，傳導(dǎo)給平臺(tái)的將會(huì)是難以承受之重。
盈燦咨詢高級(jí)研究員張葉霞認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)中，網(wǎng)貸平臺(tái)應(yīng)堅(jiān)持資產(chǎn)質(zhì)量為王，才能抵御風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)住陣腳。
營(yíng)銷大戰(zhàn)的背后，不乏個(gè)別平臺(tái)存有生存危機(jī)，現(xiàn)有投資人的錢沒法償還到期債權(quán)，試圖通過廣告投入來引流新的資金進(jìn)入，借新還舊，度過流動(dòng)性危機(jī)。此外，也有一些平臺(tái)加大廣告投入，是想趕在洗牌之前把規(guī)模、知名度做起來，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，吸引資本方關(guān)注，進(jìn)而在兼并重組過程中贏得有利地位。
——融360分析師
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