加盟網(wǎng)饅頭(YY商業(yè)模式、加盟騙局與一元饅頭互聯(lián)網(wǎng)思維)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:加盟網(wǎng)饅頭(YY商業(yè)模式、加盟騙局與一元饅頭互聯(lián)網(wǎng)思維)。
從某個角度看，YY語音可以說是目前中國最火爆的在線語音工具。比如YY每年的年度盛會就能吸金千萬，與其他直播平臺相比，YY的刺激用戶消費更是技高一籌。 YY 的生態(tài)里仍有著很多移動直播 App 們無法企及的優(yōu)勢，比如流量底盤、原生藝人，還有平臺自帶的勢能。今天變革家作者李東春就從商業(yè)模式的角度來看一下YY是怎樣玩的。
公會就像網(wǎng)紅孵化器
首先想要在YY上成為一名娛樂主播，首先要簽約一家公會。公會的概念源自于游戲，是在游戲中為了共同愛好而慢慢形成的松散性組織。對秀場類直播而言，主播就是內(nèi)容本身。公會對 YY 的最大價值正是輸送和管理主播。
一方面，公會會挑選有潛質(zhì)的主播打造成頭部紅人；另一方面，互相制約的公會們通過簽約的方式約束主播，一個主播想轉會或單飛時會面臨天價“贖身費”，這讓平臺維持著更好的秩序、減少了主播的流動性。
所以 YY 上才有“只有實名認證、簽約公會的主播才能把虛擬禮物兌現(xiàn)并提取”這種規(guī)定。按照分成協(xié)議，一般將總收入的10%分給公會，40%分給藝人，YY拿50%。目前YY上的娛加、IR、china 一起并稱為 YY 三大公會。
由于 YY 上基本都是草根主播，對平臺規(guī)則、觀眾喜好都沒有太多經(jīng)驗，所以小火的不少，但想要爬到金字塔尖光靠幾個忠實的土豪撐腰還是不夠的。公會的做法是以合作的方式將大批量有潛質(zhì)的小主播簽約旗下，然后篩選出來并未他們配備公會的資源。
和傳統(tǒng)經(jīng)濟公司，以及現(xiàn)在大部分網(wǎng)紅孵化器的操作方式類似，公會給主播做人設定位，然后進行專業(yè)技能的培訓，化妝跳舞是最基本的，另外怎么打光、攝像頭怎么擺顯會顯得更上鏡，也都在培訓范疇之內(nèi)。
公會還會給予主播大量的資金加持。為了捧紅自家主播，這種公會間的財力比拼每天在進行，并且在年度 YY 娛樂年度盛典達到巔峰。比如IR公會會長為了捧紅旗下主播“MC阿哲”，就投入了三千多萬元。
對于公會來說，大型公會的成立需要有資本雄厚的贊助人，贊助人作為公會的股東參與公會之后的分紅。當公會做大之后會吸引各類廣告主投放廣告，公會收取一定的廣告費用。同時，大型的公會內(nèi)部會分為很多部門，比如音效部，它通常是由一個淘寶店來承接，銷售網(wǎng)絡K歌設備，比如獨立聲卡、電容麥、動圈麥等，銷售的利潤該淘寶店鋪會和公會進行分成。
當公會中某歌手或者主持人有了一定名氣后，可以“走穴”演出，這部分收入公會也是參與分成的。公會經(jīng)營的越好，盈利越多，也就越能吸引歌手簽約，為歌手創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，歌手也就可以為公會和平臺提供越多的利潤分成。公會的角色類似傳統(tǒng)音樂行業(yè)中的經(jīng)紀公司，經(jīng)紀公司為消費者提供更好的內(nèi)容，并促成消費者買單，同時它通過聚合效應吸引大量歌手，放大單個歌手的價值。
把土豪分為三六九等
YY平臺為了刺激公會、用戶消費，會出現(xiàn)各種搶頭條活動，公會預選賽活動，七夕奪榜活動，這些活動的玩法很簡單，拿“每周之星”來說，針對某中虛擬禮物，哪個主播得到的多誰就贏了。對于主播而言戰(zhàn)勝幾十萬名主播登頂周星排行榜首，將成為全YY矚目的焦點，人氣飆升。
而擁有了人氣，也就將擁有金錢，利益面前，紛爭不止。對于公會而言，可以丟錢，但絕不能丟面子。這就像兩個處于戰(zhàn)爭狀態(tài)的國家，每一方都有自己的“死忠臣民”，他們有強烈的身份認同，就算“一怒為紅顏”，也愿意把自己的“私產(chǎn)”貢獻出來，盡管他們也知道，這不過是一場娛樂游戲。
為主播獻上禮物的人，按照貢獻金額高低，自然分化為了兩類階層分明的角色：“土豪”與“游客”。即使是土豪，相互間也分高低貴賤。所有土豪都在視頻左側的貴賓席就坐，按爵位高低依次排列。：國王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勛爵。普通用戶是沒有存在感的，放眼望去，幾萬人的直播間，找你的名字都很困難。最高玩家為國王，開通需要首付120,000Y幣，即12萬 元，之后每月需續(xù)費支付3萬元，一年共45萬元。 而且粉絲在哪個直播間開通，那個主播也會從中抽取部分提成。
土豪不僅享受著游客崇拜的目光，亦擁有游客渴望的特權——他們是主播百般恭維的貴賓，亦擁有和主播相同的權力，可以將不順眼的游客隨時踢出直播間。為表衷心，用戶還可以開通守護，成為守護主播的人。開通費用為每月999元，開通則意味著你日夜守衛(wèi)你心愛的支持的主播，同時，主播也會從中獲取300元的回扣。稱為守護，你進直播間也無需排隊，在視頻正下方的公屏，也就是顯示土豪入場和禮物數(shù)量的那個區(qū)域，可以免費打字。
當土豪在某直播間連續(xù)給主播刷禮物到達一個級別，會在YY所有頻道公告，這樣也會帶來給主播帶來人氣。YY上的土豪為主播豪擲百萬的故事并不稀奇，有些公會和主播也會想盡辦法留住土豪。
年度盛典刺激消費
每年年末，YY會評選多個針對主播的個人獎項“最佳男偶像”、“最佳女偶像”、“最佳男歌手”、“最佳女歌手”“最佳MC”等等，選評的依據(jù)是主播得到的票數(shù)，一張選票一塊錢，可以無限次投票。也就是說，誰爭取到的土豪多，誰就是冠軍。這也就是YY上所謂的年度盛典，用某些主播的話來說，只有要錢多，放條狗上去都能奪冠。
每年的6月是YY娛樂年度盛典第一輪季度預選賽，“求頻道票”的滾動字條開始出現(xiàn)在各大主播的直播間下方，有些主播在唱了半截歌會停下來說：“兄弟們，頻道票都刷起來啦！把你們免費的頻道票雙擊送出來，免費的送完了，送收費的。頻道票決定了主播能不能參與年度盛典。為了拉票，主播們各出奇招，激烈程度超乎想象。
與其說這是一場“高帥富”玩家的斗富比賽，不如說是意見領袖掌控著幾大公會的屌絲們追捧當紅藝人、提高家族人氣的爭霸賽。在領隊和主播的號召下，加油、贊美、聲討……聲勢浩大的各種聲音從電腦另一端涌向藝人直播間。
YY年度盛典是這個生態(tài)圈最重大的“政治事件”，主播的名氣、公會的收入，都集中體現(xiàn)在這個盛典上。要在預先賽中獲得晉級的票數(shù)，需要靠親友團的刷票。很多時候，能不能沖到第一，只看一兩個神豪在最后一刻的狂刷。6月8日，YY第一人氣主播沈曼的直播即將結束時，神豪“火柴”向沈曼點了一首歌——《孟婆的碗》，從唱歌開始，“火柴”一直刷V587禮物，最后以3344組66個V587結束這場豪刷，以一個V587價格0.1元計算，這一首歌“火柴”給沈曼打賞了22070.4元。YY最不缺的是土豪，另一位土豪公爵“小惡魔的微笑”在12天內(nèi)消費了100萬元，在主播夏晴晴的直播間里就消費超76萬元。
對于主播來說，拿到獎項就意味著有了下一年的YY官方推薦，會吸引來更多粉絲；對公會來說，盛典是彰顯實力、奠定江湖地位的最佳途徑。因此除了土豪粉絲，公會也會真金白銀地參與到投票之中；對于YY來說也會拿到更多的傭金。在 YY 體系內(nèi)，公會的地位是安全且穩(wěn)固的，涌現(xiàn)的新人會自覺投靠公會，公會需要做的只是押注其中最可能登頂?shù)哪切?/p>
項目啟示
1、公會的發(fā)展路徑也會與網(wǎng)紅孵化器類似。如果說公會之前的最大價值在于深諳平臺游戲規(guī)則，能幫主播快速上位，那么現(xiàn)在的公會要通過培訓和生產(chǎn)內(nèi)容來綁定藝人，并延長個體網(wǎng)紅的生命周期。說到底直播的核心還在于內(nèi)容，有了公會這個組織可以針對主播特點精心培訓、制作內(nèi)容。
2、YY組織的官方活動也是迅速提升人氣的一個通道。官方活動就是多名主播輪流在官方頻道露臉，就像一場眾星演唱會，但是又比線下的演唱會更火爆。不論是現(xiàn)實社會還是虛擬世界，等級的差異始終存在，并成為商家攫取利潤的立足點。不同的是，現(xiàn)實中的等級往往難以跨越，但是虛擬世界中的等級可以通過用戶額外付費輕松跨越。
3、娛樂快餐化導致目前直播成為快消品，唱歌、跳舞的方式在如今全民直播環(huán)境下很容易造成審美疲勞，而移動直播帶來了“泛生活”類的內(nèi)容，內(nèi)容形式對YY一層不變的喊麥似表演影響較大。一旦YY主播的內(nèi)在價值不斷降低，很難在吸引外來粉絲，僅僅靠公會“內(nèi)伙子”抽起，這種自娛自樂啃老本方式無法帶來直觀經(jīng)濟效應，最終也會被資本摒棄。
加盟到底是什么？其實是你利用人家已經(jīng)成名的店的名氣照抄一個，假如你自己開店賣酒沒新意，后來你加盟茅臺了，你店里的酒就是正宗的貴州茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)的酒了，遠近的人聽到茅臺這個名字過來買你酒了，你這樣就能賺到更多的錢了。
所以網(wǎng)上那些你不知道名字還想讓你加盟他們的公司你就不用聯(lián)系了，這樣就能讓你有效的篩選掉很多加盟騙子。
加盟連鎖，共有三種形式：自愿、委托、特許加盟。詳細給解釋下
自愿加盟的是你交加盟費，去總部學習技術、知識，然后回家利用總部的名氣品牌開店，開店的錢（裝修、房租等）加盟者自己承擔，總部就收個加盟費給指導，賺了虧了都是你自己的事兒。
委托加盟與自愿加盟就完全不一樣了，加盟者想加盟的時候只需很少一部分錢（還不是加盟費），總部提供店面設備與經(jīng)營、技術，店鋪產(chǎn)權歸總部了，加盟者只能經(jīng)營管理（跟店長差不多），利潤必須分給總部一部分（你4總部6），你也必須聽總部的一切安排（1）。
特許加盟在上邊兩者之間，開店費用兩邊承擔（裝修房租加盟者出，設備技術總部出），利潤兩邊共同分享，加盟人對店鋪有部分決策權。但這種加盟的形式在日本和日本企業(yè)存在的比較多，中國比較少，中國國情也承擔不起這種。
委托加盟當中的最后一句話，最后一句話加了個一個（1），這句話可是很大的名堂。
這句話翻譯過來：
1，只要你加盟，所有的經(jīng)營動作都要受到制約，有便宜低價優(yōu)質(zhì)的渠道你不能用，只能買他們的，總部就把原料里邊的一部分利潤從你手里掙走了。
2，加盟完，總部會要求你把所有能進的貨，按著他們的“經(jīng)驗”統(tǒng)統(tǒng)進一批，假如你開了個炸雞店，總部會讓你進薯條，章魚丸，奶茶……能不能賣的出去，就跟他們沒關系了。
3，總部本身還有一塊產(chǎn)業(yè)，你缺榨汁機，他們有榨汁機，你缺什么設備，他們有什么設備，加盟之后，他們會推薦你，從他們的“朋友”買，而且還會給你個“親情價”，很多人交完加盟費，就放松警惕，買就買吧，反正遲早是要買的。
在還沒加盟的時候，招商經(jīng)理會跟你說，利潤我們是跟您一起分的，你們不掙錢我們拿什么掙錢呢？但你仔細想想，掙錢這事兒責任都在你店主身上！誰知道你能不能掙錢呢，總部把你錢先賺了，也算是賺錢了。
那些不靠譜的加盟商用的騙局有哪些？
一、跟你說利潤特別大、賺錢特別快的。這么容易能掙到錢的事兒，他就開直營店了，干嘛還找你啊，餡餅怎么就掉你嘴里了？“投一萬，年收100萬”“輕松把錢掙到手”、“一天入2萬”、“打工賺錢少、上班煩了、失業(yè)、畢業(yè)了、自己現(xiàn)在的店不掙錢想換項目，咋辦？－－加盟XX吧！無需經(jīng)驗、幾萬塊做店老板、所有經(jīng)營都交總公司負責，您等過年回家數(shù)錢吧！都不用考察，肯定是騙子，但是現(xiàn)在的悲哀就是，即使騙局這么低劣，還是有人禁不住高回報的收益被騙，千萬別貪！
二、很漂亮很高檔的辦公地點 在很多高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修好，員工非常多，資料很全，員工很忙，讓加盟者覺得很有實力。很多加盟者認為只要有正式辦公地點的你還能跑的了嗎？等真正上當了才明白對方套路，找總部你會發(fā)現(xiàn)，還是同一批人，名字一換，告訴你已經(jīng)搬走了，你能怎樣，強龍還能壓的了地頭蛇嗎？
還有更惡心的是有些加盟商只租了一個很小的辦公地，幾個人，幾張桌，就是為了騙一個算一個，打一槍換一個地方，等你上當發(fā)現(xiàn)了，他早跑了。
總結：以上內(nèi)容就是加盟網(wǎng)饅頭(YY商業(yè)模式、加盟騙局與一元饅頭互聯(lián)網(wǎng)思維)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
