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從法律關系上講，供貨商和經銷商 之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是 以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。 經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。 在獨家經銷情形， 一般會規定經銷商最低交易數量、 不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權”， 在銷售代理權限內代理 商代理委托人搜集訂單、 銷售以及辦理銷售有關事務。 代理與經銷在合同關系的連續性和長 期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在 實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。 經銷商與代理商都是渠道的中間商 經銷商★獨立的經營機構 ★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務） ★獲得經營利潤 ★多品種經營 ★經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經銷商→消費者 2、制造商→總代理→經銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。
代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在 代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域 代理并同時與終端銷售商合作。 這樣， 代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護 者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、 促銷管理、 服務對接、 財務管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透， 各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。 對于代理商和經銷商而言， 其利潤則主要來自于銷售利潤、 返利、 安裝和維修服務等。 經銷與代理的區別 具體來說，代理與經銷主要有以下幾點區別： （一）代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。 （二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從 事銷售。 （三）代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。 （四）從法律關系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內發 生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商） ，而經銷商與用戶之間發生的民事行為的法 律后果須由其自己承擔。
經銷商和代理商的區別主要在有沒有涉及商品所有權上。 代理只是在買賣雙方之間起到 媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。 例如你在北京賣白菜。 我給你 0.1 元一斤，市場零售 0.8 元一斤。和你簽 100000 斤的采購合同并且交給我 10 萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在 3 個月內向我提夠 100000 斤的白 菜，否則保證金歸我。我給你提供 15 天價保。怎么把這 100000 斤賣掉，怎么宣傳，怎么 做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。 我給你 0.5 元一斤，劃定海淀區是你的銷售區域，一個月提夠 5000 斤給你 0.1 元返利， 降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商了。 經銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外，還有以下幾個方面: 一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售， 獲得經營利潤.后者按照規定價格售賣， 賺取傭金也就是所謂的提成; 二是兩者的經營權限也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,后者經營品類 較少，一般不經營競爭品牌; 三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同
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