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渠道代理商，在營銷教材上的定義是：沒有商品所有權，只是促成交易，從中 賺取傭金。而經銷商的定義是：擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利 潤。這兩個定義本身都很好理解，但是一到實際完全沒這么簡單。其實課本上 代理商和經銷商的區別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。 經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家--經銷 商經銷商--消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品， 也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所 有，其關系是廠家--代理商--消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也 包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過 銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法 售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些 大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的銷售能力，如果能力不夠，就會 取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業來講代理商是比較常見的，國 內企業多青睞于經銷商。 實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經 銷商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨， 很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。
其實書 本上說的，在現實中更多的是混和體，純粹的已經很少了。理論指導實踐，但 不要理論限制思路。 企業或行業純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業 務范圍也很難純粹體現為之前所說的代理模式，比較典型的有負責代理房屋銷 售的中介公司行業，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭 金中介費，不過有時中介公司對于價格適當的房屋也會買下來再轉手。 你之前的提問好像和現在所有不同，按照你現在所說的模式你們公司的"代 理商"其實兼備了兩種性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售 行為。但更多情況下應當體現為銷售商的性質，按照之前代理商的定義，代理 商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而你們公司 總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費者發生關系，更多的是依靠差 價和回扣，運行模式也是經銷模式。 代理商管理加盟商，批發商主要是說得他的銷售一般是批發為主，沒有任 何的品牌或者專賣形式操作，沒有固定的客戶，誰看到批發商的貨適合自己， 都可以交易； 代理商是指代理某產品的銷售、服務等相關商務事宜的機構或實體，代理 方不買斷產品，不承擔無法銷售的風險，同時也不享受產品銷售利潤，而依賴 于產品方給予的服務傭金。
代表：如房產中介； 批發商和加盟商有明顯的快速消費品行業傾向，都直接面向客戶，有固定 的門面經營，兩者的區別主要是前者是通過品牌豐富吸引客戶，發展后期批發 商的一般產品不用事先買斷，銷售成功后再剝離利潤；而后者是通過單個的品 牌強勢，由不同的經營主體借用品牌進行推廣和銷售，需要買斷物料和前期經 營場所的投入。前者的代表：walmart；后者代表：土家燒餅、久久鴨頸； 分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色：產品方賣給分銷 商，分銷商賣給經銷商。分銷商承擔壓貨風險，相當于產品方的物流倉庫，需 要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受 不同的帳期，經銷商通過在在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到 返點，而增強他們成為經銷商的積極性。另外，兩者最大的區別是，分銷商不 承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要；前者代表：北大方正華為3com 分銷， 后者代表名稱就不具體了，如大大小小的很多網上可以查到的華3 經銷商； 渠道是上面所有的合作伙伴的統稱。 什么是經銷商 經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用加盟商批發商代理商，而是轉手賣出 去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。
企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單 位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 經銷商 獨立的經營機構 擁有商品的所有權買斷制造商的產品/服務 獲得經營利潤 多品種經營 經營活動過程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責權對等 經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出 去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。 企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單 位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 什么是代理商 代理商 不一定是獨立機構 不擁有商品的所有權代理制造商的產品/服務 賺取傭金提成 經營活動受供貨商指導和限制 供貨權力較大 代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企 業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，一般都是指拿到一個商品某個地 區的銷售渠道。但是貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己 用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代 理傭金的商業單位的。
什么是分銷商 所謂的分銷是分著來銷。在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不 是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對 的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業， 用來說有服務終端意識的行商 分銷商和批發商的區別 分銷商一般是會先有了需求再去進貨，她不會屯貨，而批發尚則是直接先 進貨，然后再用自己的渠道去找需求.分銷商一般是由廠家指定的,性質和代理 有些相似.廠家出貨只從分銷商那里出.批發商是隨便誰都能做的,只要有錢進貨 就行. 經銷商與批發商的區別 是否與廠家簽訂經銷合同,是否有產品的市場經營授權，這涉及到義務和責 任.批發商和廠家只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發 批發商更注意的是一個中間價差的高低，而經銷商則會關注牌子，質量等 這些問題 另外批發商是可以上升到經銷商,著要看自身是否有實力和發展的意識 代理不用付加盟費或較少,而加盟則一定要付一定額的加盟費.不過代理要 考查信用度的. 什么是加盟商 簡單來說，就是你出錢，然后廠家出商品，設備等等這些 代理商和加盟商的區別 代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質上有很大的區別.代理商可以 享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬于廠家在當地的代言人,要一個銷量的要 求,廠家會有廣告,技術,設備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點 的一種,產品價格方面沒有優勢,不過銷售任務一般不會很重. 代理是把這個區域的經銷權全部授權給你加盟商批發商代理商，是排他的也是唯一的。
你可以 根據你的情況向下發展經銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經營保證金， 當然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔約定的賠償或損失。 加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經銷方式，一般有統一門頭，統一裝修， 統一著裝的要求，加盟一個正規的特別是有經驗和實力的商家能使你的經營風 險降到很低。但是做代理加盟還是經銷加盟就要根據你的實際情況來定了。代 理商是在授權地區能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權，與公司在 授權地區平等；而加盟商要認同經營理念，遵守公司的規定，并接受公司監督。 什么零售商? 零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以" 零售商"，一般是企業，用來說商店的. 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商經銷商消費者 2、制造商總代理經銷商消費者 3、制造商總代理一級代理經銷商消費者 4、制造商總代理一級代理二級代理…經銷商分經銷商消費 代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從 而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根 據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。
這樣， 代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理 商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。代理制和 經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理， 對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤 則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。 區別1. 分銷商是專門倒手的二道販子,手里一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠 家進貨來賣。分銷商更注重統籌計劃，銷售有保障 批發商是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣 區別2. 分銷商有大量資金,可以承受長期的占押,比如交貨后兩個月再付款 批發商一般資金不是很多,經不起資金占用,一般是現款現節,如果占了他的 較多資金,批發商的生意就很難維持 區別3. 分銷商一般是由廠家指定的,性質和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商哪 批發商是隨便誰都能做的,只要有錢進貨就行.以上為區別,現舉個典型例子說明分銷商和批發商的區別 分銷商做生意的方法： 廠商的銷售談成了一筆1000 萬的合同,但是用戶說他們沒有那么多錢,需要 分期付款.這樣的付款條件廠商時不能接受的,因為廠商也不允許資金占押.如 果用戶能現款現節,則可從廠商直接下單 這時,分銷商就起了作用,因為他們資金多,不怕押.廠商會找到分銷商,說這 個合同從他們那里走貨. 然后分銷商用現款現節的方式從廠商下單,再把東西加一些錢賣給用戶,然 后分期收用戶的款. 分銷商一般不先屯貨. 批發商做生意的方式： 一、先大量的把一些廠商的貨物買進,存在倉庫里面,再找自己的銷售出去 談生意,談成之后把東西加錢賣給用戶,而且一般都是現款現節. 1.代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。
2.分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷。 3.經銷商是個比較籠統的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商不 從原廠拿貨而是從其他渠道。 二、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。 分銷商和經銷商沒什么區別。 三、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個制造企業將產品 委托中轉站銷售.代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經 銷商類似于貿易商,自由貿易。 四、分銷商廣義上包括代理商經銷商；代理商與經銷商存在是否獲得授權. 當然,代理商也有分較多性質代理. 五、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有 所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 六、分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務經銷商能夠 在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商得到原廠 授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商 的支持者是原廠對于單個品牌存在唯一，我們一般理解的分銷商和經銷商是 整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！ 七、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有 所有權，只收取傭金。
分銷商一般只做渠道不做終端. 八、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日 用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格 等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷 售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、 國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都 有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。 MSN 空間完美搬家到新浪博客！
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