時尚阿好坊(?阿好坊的千店之路：把“女子”做成一個“好”)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:時尚阿好坊(?阿好坊的千店之路：把“女子”做成一個“好”)。
文 | 劉金陽
“好”是謝慶好的人生關鍵詞。兒時被喚作“阿好”的他，創立了連鎖品牌“阿好坊”。“女子”組成一個”好“字，而謝慶好的事業恰好也是從女性飾品起步壯大。
“好”，是阿好坊的格調。謝慶好給阿好坊的品牌定位是“三好”——好時尚、好低價、好品質。作為香港時尚阿好坊國際集團董事長的謝慶好，認為時尚和低價不應成為對立面，而是融合統一起來，成為一種生活方式。
“我們溫州人天生是游商，不是坐商。”1995年，不到18歲的謝慶好，離開家鄉，闖蕩北京，跟著哥哥姐姐學做生意。
沒料到，談成的第一單生意就被好朋友搶走了。迷茫傷心的同時，他也意識到時尚阿好坊，只追求短期利益的狡詐，不是他想要追求的生意經。
北漂的五年里，謝慶好做過紀念品，賣過保暖內衣，都是小本買賣。沒有現金就先從批發商手里賒貨，單打獨斗的支撐著一兩家小店面，始終沒有做大規模。
“關店前，批發商對我還錢是不抱希望的，太多人欠錢跑路了，后來，我借錢還清了全部欠款，那個批發商還和我成了朋友，去年在北京我們還一起吃了飯?！痹谥x慶好眼里，即便在最艱難的歲月里，誠信也是無價的財富。
2000年春節前，兩手空空的謝慶好回到溫州老家，苦苦思索該從哪里尋找機會。他從家鄉的菜市場看到商機，借了一萬塊錢，開了家廚房塑料用品店。短短一個春節就賺了幾萬塊錢，這也是謝慶好創業的第一桶金。
一個偶然的機會，謝慶好在電視上看到重慶街頭熙熙攘攘的畫面，產生了去重慶創業的靈感。他認為重慶作為新興的直轄市，經濟發展很有潛力，再加上重慶美女多又愛打扮，他決定去重慶開拓女性飾品市場。
2002年，謝慶好帶著十幾萬現金，坐上綠皮火車只身來到重慶，以自己的名字“阿好”，在大學生最密集的沙坪壩步行街，開了第一家“阿好坊”飾品店。
前期的創業總是艱苦的。為了省錢，謝慶好在飾品店閣樓上睡了整整一年。經過幾年的打拼，阿好坊的生意步入了正規，謝慶好也愛上了這座包容的城市，重慶人的熱情耿直、向心力強，都是阿好坊成功不可或缺的助力。
隨著生意的風生水起，謝慶好萌生了開連鎖店的想法，遭到了家人的強烈反對?！澳菚r候溫州人還是以家族經營為主，不放心把生意交給外人打理，我姐姐說我心太大?！?/p>
對此，謝慶好用客觀的調查數據來說服。他一家一家不厭其煩地深入考察重慶的連鎖店市場，泡在店里和員工交流取經，即便是遠在300公里外的萬州，他也會親自跑一趟。
為什么人家可以做得到標準化的制度，成體系的管理？謝慶好借鑒了連鎖店的經營模式，搭建了科學嚴謹的組織架構，讓店長、副店長互相監督，片區經理定期巡視，用人性化的獎懲制度，替代了關系人情，大大提高了商業效率。
從此，謝慶好布局的阿好坊連鎖版圖，像雨后春筍般開遍了全國，目前已經開設了1000多家專賣店，員工超過5000人。
分店開得這么快，貨源跟不上怎么辦？與體量同步壯大的，是阿好坊的品牌運營以及研發、設計等軟實力。
謝慶好發揮浙江人經商的天然優勢，直接去義烏工廠訂貨，不讓中間商吃差價，這樣一下就節省了35%的成本。他親自上陣做買手，用自己獨特的審美眼光，和廠家共同開發新款。
“一開始先做減法，比如，市場推出80個新款，我會先挑出30個，再根據前期市場做判斷，參考最新的時尚雜志，分析流行趨勢，把握飾品和時裝的搭配，到最后挑8款出來，保持近90%的淘汰率。”
謝慶好認為，“一個好的買手，要有獨立的品味，還要懂設計風格。不光是商品的設計，還有店面、陳列、營銷的策劃?！彼V迷上時尚設計，走著坐著都捧著時尚雜志研究，還會前往米蘭、巴黎、首爾看秀。
他升級了產業結構，追求多品牌發展，在中國香港、上海、首爾、東京、米蘭等時尚之都設有研發機構，憑著潮流趨勢的敏銳觸覺創新求異，打造了中高端的國際原創設計師品牌BPH。
2017年，謝慶好成立了“百品匯”的家居品牌?！拔覀儼寻倨穮R定位為城市‘小宜家’，它側重高品質的家居生活小用品，開在城市大型購物中心，走線上線下結合的路線?！敝x慶好說。
但是，謝慶好不贊同品質好、時尚的品牌就應該走高價路線。他信奉的商業理念是高品質、低價格。從原料選擇、運輸成本、包裝材質、人員配置以及供應服務商的選擇，阿好坊處處實現最優整合，通過科學的管理方式在各個環節中控制成本。
“現在是走量的時代，走親民路線，讓利給客戶，才能抓住90后和00后，這才是未來的市場。薄利多銷已經成為歐美市場的主流，這也是中國市場要改變的地方，找準需求點和性價比，不要幻想暴利，我們要把價格做透明，扁平化?！?/p>
未來，謝慶好看好重慶在“一帶一路”中蘊藏的巨大商機，他的夢想是以全球視野整合產業資源，讓企業帶著“三個好”，走出國門，走向全球。
作為連續多年的“十大新銳渝商”，謝慶好并不愿意多提個人榮譽，他的辦公室里看不到任何的獎杯和牌匾?！拔也挥X得這個企業就是我的，是大家選擇了我，員工對我的信任成就了阿好坊。這個企業是大家創造的?！?/p>
在企業內，謝慶好倡導一種“家文化”的凝聚力，以“愛”和“傳、幫、帶”精神互幫互助。“幫，不但幫工作，更要幫思想，管理者首先以身作則，對團隊成員有愛心。愛就要嚴格要求他，才能幫他成才，松懈就是害他?！?/p>
“我管理企業的很多想法，都是從我母親那里體悟到的。”謝慶好生長在一個不富裕但是很溫暖的大家庭，兄弟姐妹之間很抱團，互相幫襯，尤其是母親教養有方。兒時他經常跟著媽媽在村里幫助貧苦老人。他從母親身上，學會了互助與分享。
“小時候，我沒寫作業就跑出去玩，被一向溫柔的母親狠狠地批評了。她說你要分清什么是緊急重要時尚阿好坊，為什么不能先寫完作業，再好好玩呢？”他從母親身上，學會了做事要分清輕重緩急。
如今，事業有成的謝慶好每次回老家探望，母親首先會勸他注意身體，同時也會委婉地提醒他要踏實。他從母親身上，學會了戒驕戒躁。
“我只是領頭羊，領頭羊的使命是奮力奔跑?！敝x慶好不斷用更高的標準激勵自己，這體現在現實中的行動就是，一有閑暇，就忙著出國考察，到清華讀EMBA，訓練自己的商業嗅覺。“你一停下來，就會被別人超越，企業很容易倒閉掉?！敝x慶好說。
在謝慶好眼中，做企業的成就感，在于為社會培養出一批人才?！拔覀冇凶约旱纳虒W院，這些年下來，培養出幾千名店長。很多基層銷售一畢業就來了，年紀小對社會認識很模糊，經過打磨逐步成熟，有的成長為優秀的管理者。即便他后來離開了阿好坊，我也很有成就感，這也是我為社會做的一點貢獻”。
在一次基層調研中，一名剛剛晉升店長的小伙子對謝慶好說，“這幾年在阿好坊的鍛煉，爸爸媽媽覺得我長大了，現在家里的大事都和我商量”。
謝慶好說，這是他最自豪的時刻。
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