燈具店(新手如何開(kāi)燈具店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:燈具店(新手如何開(kāi)燈具店)。
如果是零售單單去做利潤(rùn)低的產(chǎn)品， 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)難以 維持了。再者，很多時(shí)候咱們要盡量保證手頭有周轉(zhuǎn)資金，讓咱們即使在面對(duì)某個(gè)時(shí)間段的 問(wèn)題時(shí)，可以安然度過(guò)。 至于怎么去定價(jià)合適。保持怎樣的利潤(rùn)合適。東來(lái)建議你這樣去算。把一月的所有開(kāi)支都加 起來(lái)。算得一個(gè)總數(shù)目。然后在開(kāi)支的基礎(chǔ)上加上自己希望獲取到的利潤(rùn)。之后在各產(chǎn)品風(fēng) 格對(duì)應(yīng)價(jià)格上去分?jǐn)偂．?dāng)然，尺度還是需要自己適當(dāng)把握調(diào)整的。如果貿(mào)貿(mào)然把預(yù)期利潤(rùn)調(diào) 整到一百萬(wàn)，然后在幾十個(gè)燈上分?jǐn)偅@然是不現(xiàn)實(shí)的。 開(kāi)燈具店新手問(wèn)題總結(jié) (可加我交流) 近年來(lái)燈飾行業(yè)已發(fā)展為一個(gè)利潤(rùn)比較高的行業(yè).經(jīng)常看見(jiàn)許多朋友想做燈具經(jīng)銷， 且對(duì) 這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知。東來(lái)燈飾回答了不少新手的問(wèn)題。特意將這些問(wèn)題總結(jié)歸納如下： 一：燈具店投資到底要多少？ 燈具店投資，其實(shí)跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。有在地?cái)偵贤顿Y幾百塊的，也有在市中 心投資幾百萬(wàn)的。所以東來(lái)燈飾建議您。首先定位好您要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，是中高檔的還是 中低檔的。 產(chǎn)品種類一般依據(jù)地方市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)水平來(lái)確定的。 然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營(yíng) 方向。 店面多大的， 是以批發(fā)為主還是零售， 或者是工程。 因?yàn)檫@涉及到你要定的貨量問(wèn)題。
其次就是店鋪?zhàn)饨鹨约把b修和稅務(wù)。裝修有簡(jiǎn)裝和豪裝兩種分類可以個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)確認(rèn)。 最重要一點(diǎn)，一定要剩余部分資金做周轉(zhuǎn)用的。能保證您在正常情況下運(yùn)作。 二：到底應(yīng)該怎開(kāi)始做？ 做燈具店， 首先要確認(rèn)的是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 店鋪在什么位置。 什么樣的市場(chǎng)。 東來(lái)燈飾建議您， 最好的確認(rèn)方式莫過(guò)于蹲點(diǎn)，你可以去自己中意的門市地方，連續(xù)呆上三天，分析客流量和 店鋪成交率。節(jié)假日特殊。經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金， 衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動(dòng)生意。其次， 需要確認(rèn)的是產(chǎn)品定位。 需要了解地方建筑風(fēng)格都是什么樣式的？消費(fèi)水平如何， 大概什么樣式和價(jià)位的產(chǎn)品比較能接受。 這些都需要自己多去市場(chǎng)上了解和分析。 還有就是 走批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個(gè)人人脈和資金實(shí)力。 最后才是確認(rèn)裝修風(fēng)格與所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。 最后也是最重要的一點(diǎn)。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來(lái)巨額生意，差 的銷售人員會(huì)讓你店面門可羅雀。 （如需要， 可以加我。 我有部分關(guān)于燈具銷售培訓(xùn)的資料） 三：是做代理加盟好，還是自己進(jìn)貨好呢？ 關(guān)于這種經(jīng)營(yíng)方式，東來(lái)燈飾建議您，一般都看個(gè)人需求度和實(shí)力。
代理加盟的好處 在于簡(jiǎn)便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價(jià)格貴。不是很建議新手去做。 大的品牌動(dòng)輒投資十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。小的品牌價(jià)格便宜，但沒(méi)什么作用。至于自己進(jìn)貨，好處 在于靈活性強(qiáng)，可以自由把握經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和力度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整能力強(qiáng)。但是比較繁瑣。進(jìn)貨 的話， 如果貨量較大可以考慮來(lái)中山古鎮(zhèn)看看。 因?yàn)檫@邊的款式較多， 而且都是廠家直銷的， 價(jià)格也相對(duì)便宜。這樣能更有優(yōu)勢(shì)去做。但不是很建議零售商去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因?yàn)閮r(jià)格雖然便 宜了一些。但差旅和調(diào)度這方面加起來(lái)。優(yōu)勢(shì)也就不是很明顯了。不過(guò)，沒(méi)事可以到古鎮(zhèn)看 看，或許能長(zhǎng)些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?四：具體是哪進(jìn)貨好？賣哪一類燈具掙錢？ 關(guān)于進(jìn)貨，很多人認(rèn)為找價(jià)格越低的就越好賣，其實(shí)這是一種很片面的看法，當(dāng)然價(jià)格 有優(yōu)勢(shì)固然是好。但回頭一想，做生意的出發(fā)點(diǎn)都在想著跟同行競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，打壓市場(chǎng)去了， 能掙錢嗎？個(gè)人認(rèn)為這樣只會(huì)搞亂市場(chǎng)， 引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。 最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷 的局面。貨物方面更應(yīng)該做的是挑選些新奇的款式，為市場(chǎng)所沒(méi)有，又能符合地方消費(fèi)水平 的。這樣才能更好的去運(yùn)營(yíng)。再者，進(jìn)貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找 到合適的產(chǎn)品，找供貨商談好合適的價(jià)格。
這是最好的局面。一般縣城鎮(zhèn)中可以選擇去省會(huì) 城市進(jìn)貨，這樣調(diào)度也方便一些，而且省去長(zhǎng)途差旅費(fèi)用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這 些城市都有比較大的批發(fā)市場(chǎng)，還是非常方便的。再者進(jìn)什么貨需要自己定位好。燈具的款 式有成千上萬(wàn)，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內(nèi)工程用 燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無(wú)極燈等等選擇，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈， 亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈。而其中還分壁燈，臺(tái)燈，吊燈，吸頂燈，落地?zé)簟５鹊榷喾N用途 的。不一而足。所以進(jìn)貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對(duì)的。盡量選著自己經(jīng)營(yíng) 了有優(yōu)勢(shì)的。地方市場(chǎng)能接受的。 五：做燈具掙錢嗎？一年能掙多少？ 經(jīng)常看見(jiàn)有朋友這樣問(wèn)， 做燈具掙錢嗎？我做了以后一年能掙多少？說(shuō)實(shí)話， 并非我去 打擊朋友們對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情。 只能說(shuō)在問(wèn)這種問(wèn)題的朋友并不是一個(gè)成熟的生意人。 做生意沒(méi) 有百分百掙錢的事，也沒(méi)有百分百虧錢的行業(yè)。問(wèn)題在于你怎么去操作。燈具生意利潤(rùn)還是 比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當(dāng)然任何一個(gè)行業(yè)也一樣，就說(shuō)這兩年的房產(chǎn)吧， 利潤(rùn)夠豐厚的吧？也一樣還是會(huì)有人虧本。 咱們只能不斷地加強(qiáng)自己的生意經(jīng)驗(yàn)。 商業(yè)眼光 和銷售技巧來(lái)提升成交獲得成功。 做生意最基本的素質(zhì)就是做最好的想象， 這樣你就有動(dòng)力 去行動(dòng)。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。
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