燈具店(新手如何開燈具店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:燈具店(新手如何開燈具店)。
次之就是建材城，因?yàn)闊艟叨际墙ㄖb修前期所需使用的，可以相關(guān)聯(lián)的帶動(dòng)生意。再 次之就是需求市場附近，如新開發(fā)小區(qū)附近，如新建筑開發(fā)群附近。這些可能產(chǎn)生購買的地 方。 燈飾城盡量選擇名氣大且老的， 因?yàn)橐粋€(gè)新的市場想要獲得一定知名度及認(rèn)可是需要一 定時(shí)間和金錢的。建材城一般是包括這些東西的地方才適合相關(guān)燈飾店開業(yè)。如衛(wèi)浴，地板 瓷磚一類，如五金，門鎖把柄房門等。請大家千萬別把家具城和建材混為一體。家具往往是 在消費(fèi)者建筑裝修完后才考慮購買的物品。相信誰也不會再房間還是毛胚階段就去買來家 具， 買家具的客戶往往房間裝修照明什么都敲定了之后才購買的。 相對而言家具城所帶來的 購買力極為有限。再者是開發(fā)區(qū)。這類地方往往市場會比較大，相信很多朋友都是這么考慮 的。 但很重要的一點(diǎn)， 大家得切實(shí)知道小區(qū)內(nèi)的入住率， 或者說購買率。 如果房子都沒人買， 燈具銷售出去是不可能的。想得到數(shù)據(jù)的方法也極為簡單，大家可以去售樓處打聽，或者扮 演購房者，選擇戶型。最重要一點(diǎn)，不要將一類把房子當(dāng)做投資的人算在內(nèi)。 那燈具店的位置應(yīng)該怎么選擇呢？如果是燈飾城一般都沒得選擇，因?yàn)檫@種地方往往會 比較搶手燈具店， 再搶手一點(diǎn)對方還會收轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
對新手操作資金也不是很雄厚的人來說壓力會相 對的大一些。然后是建材城附近，這種周邊地區(qū)還是有不少空置可以選擇的余地的，最樂觀 的情況是選擇已有幾家的燈飾店附近，形成一個(gè)小的集中市場，然后就是不同行的情況下， 在衛(wèi)浴和房門店附近較佳。開發(fā)區(qū)的話，選擇附近的新興配套商業(yè)街最為合適，也盡量在相 關(guān)聯(lián)的店鋪旁邊，重要一點(diǎn)是讓進(jìn)出小區(qū)的人都能看得見最好。 還有細(xì)節(jié)上的選址。東來曾經(jīng)做過一個(gè)很無聊的統(tǒng)計(jì)。比如一條商業(yè)街，有 1-10 號燈具店。 往往消費(fèi)者購買最多的是 1，3,7,10.這是為什么呢？并非是說什么幸運(yùn)數(shù)字。這個(gè)涉及到消 費(fèi)者心理學(xué)。將心比心，咱們換位思考下自己是消費(fèi)者。好，咱們?nèi)ベI燈具，在第一家店看 的時(shí)候，往往會感覺燈具挺漂亮的，比咱們所預(yù)知和想象的多。部分性格較為草率的人會馬 上選擇購買。人都有一種貪欲， 對任何事物，即使是選擇也是同樣。 那好， 咱們多看看幾家， 或許還有更漂亮的呢？一路走到第三家，沒耐性的人會感覺，看了挺多的可以買了。有耐性 的繼續(xù)走下去，到了第七家，往往都不記得前面幾家看著什么款式的了，再漂亮的東西，看 多了也會生厭。剛開始的新奇感過去了，購買吧。走到第十家，感覺也就那個(gè)樣，確定買一 個(gè)走吧。
最后一種是執(zhí)拗的人，所有都看完了，然后再細(xì)想去哪家買。當(dāng)然這個(gè)只適用于家居花燈一類的消費(fèi)者。呵呵，東來在老家的時(shí)候就無聊地去市場上觀察了一番，發(fā)現(xiàn)不管哪 類店鋪，這個(gè)數(shù)據(jù)還是有一定參考性的。當(dāng)然，咱們也別過于依賴這個(gè)，更多的是，咱們的 銷售人員能力及產(chǎn)品都足以打動(dòng)顧客，那任何數(shù)字都是幸運(yùn)的。 再者就是燈具店鋪的地址是否適合自己。 大家千萬得明白燈具并非只有家居類一種。 千萬別 把目光局限于此。這樣你才能拓展新的產(chǎn)品和經(jīng)營思路策略，來借助燈具店掙錢。燈具店地 址確定了，咱們得觀察周邊的環(huán)境，適合經(jīng)營什么產(chǎn)品，比如是家居類集中的，咱們單賣一 種產(chǎn)品也未嘗不可，比如咱們只賣臺燈，款式盡可能得多，讓人感覺到專業(yè)，同市場或許還 會找你調(diào)貨。相對而言，咱們經(jīng)營光源，電工產(chǎn)品也可以。任何市場，生意上的成功，都是 靠人為細(xì)細(xì)琢磨出來的。所以大家千萬別草率，也別閑事情的繁瑣。 當(dāng)然以上也只是舉個(gè)例子，還希望能啟發(fā)大家的思維，拓展更多想法，在理論加實(shí)踐的基礎(chǔ) 上，以自己獨(dú)到的商業(yè)眼光來掙取財(cái)富。 最后，朋友們選好地址了。也有補(bǔ)充問一下，店鋪裝修的。要不要吊龍骨架啊，做吊頂 啊，造型一類。這些問題還是希望大家在選定了經(jīng)營產(chǎn)品后再確認(rèn)。
因?yàn)檠b修的風(fēng)格一類是 為了更好得配合產(chǎn)品展示效果。細(xì)節(jié)及技術(shù)上的，布燈位，裝修材質(zhì)等，還希望多參考裝修 師傅的意見。尋找答案找最專業(yè)的人是必要的。燈具店的選址在前期重要性的原因是，剛開 始大家并沒用足夠多的人脈及回頭客。 需要靠市場來拉動(dòng)生意， 站在巨人的肩膀上是可以爬 得更高的。 還有就是前期的發(fā)展往往關(guān)系到你對該行業(yè)的信心， 這個(gè)時(shí)候人的心理是最脆弱 的。一旦沒掙錢，很多人都會直接放棄，沒法堅(jiān)持到掙錢的明天。再者咱們也得加快生意資 金的運(yùn)轉(zhuǎn)，不可能只是光投錢不見效果。選址對資金和心理的影響可謂重大的。燈具店的風(fēng)險(xiǎn)不若源于這幾個(gè)方面： 一：產(chǎn)品積壓資金，沒法回籠。二： 市場競爭中被淘汰。 三：盈利無法達(dá)到預(yù)期，難以維持。至于其他進(jìn)貨，經(jīng)營方面反而在其次。因?yàn)檫@些是咱們 可以學(xué)習(xí)的，進(jìn)貨咱們是會有參考的，銷售技巧是死的。咱們只需多付出些努力和認(rèn)真都很 很快的掌握。再者怕的是上當(dāng)受騙，這個(gè)問題其實(shí)也很好解決。咱們只需做的是和可信的人 合作，經(jīng)營中不貪心。十騙九貪，在面對利益時(shí)保持清醒的大腦幾乎可以把這些風(fēng)險(xiǎn)都避免 了過去。主要的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是很多行業(yè)的經(jīng)營者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有 人卻栽大跟頭。
個(gè)中奧妙，還是需要自己揣摩。東來可以做的還是分享些自己的看法和經(jīng)驗(yàn) 吧。希望能對朋友們有可以借鑒的地方。 ① 產(chǎn)品積壓的原因其實(shí)很簡單，就是咱們陷入某種誤區(qū)。比如咱們可能某個(gè)時(shí)候，感覺某 樣燈具會在地方上很暢銷，從而進(jìn)大批量的貨。但市場的不如意，導(dǎo)致積壓。還有就是咱們 或許是因?yàn)闉榱烁偷膬r(jià)格拿到產(chǎn)品，從而拿很多相同的燈具。畢竟市場都是量大從優(yōu)的。 也有一種是廠家要求起訂量， 造成積壓。 東來認(rèn)為， 某樣自己看中感覺會有市場潛力的產(chǎn)品， 是需要市場來認(rèn)可才能去慢慢大量進(jìn)貨的。新款式，新風(fēng)格的燈具，同市場沒有的燈具，確 實(shí)在選對了后具有更強(qiáng)的價(jià)值。 但咱們沒法預(yù)測市場是否真的能接受。 所以前期咱們在看中 的時(shí)候，更應(yīng)該的盡量縮減進(jìn)貨量，而不是在感覺可以之后就一股腦進(jìn)很多。或許咱們所感 覺好的，消費(fèi)者不這么認(rèn)為呢？這個(gè)時(shí)候其實(shí)就體現(xiàn)出以往建議朋友們多去考察的重要性 了。咱們越了解地方市場，審美觀點(diǎn)，消費(fèi)水平越能更加精準(zhǔn)，成功地選擇到新的產(chǎn)品。至 于量大低價(jià)的產(chǎn)品，咱們其實(shí)沒有必要去過多地追求。首先廠家所提供的燈具再便宜，還是 會保留利潤的。畢竟成本在那里。即使數(shù)量很多，但能壓縮的空間也是極為有限的。
因?yàn)槎?少許的利潤而去冒大風(fēng)險(xiǎn)，等價(jià)上來說是不值得的。在現(xiàn)金流的游戲中，如果產(chǎn)品積壓了過 多的資金是會妨礙發(fā)展的。 再者往往很多經(jīng)銷盡力去拿低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)， 是為了更好的競爭 市場。但有無發(fā)覺，競爭市場在讓咱們壓縮利潤的同時(shí)占用咱們運(yùn)營的資源，空間，時(shí)間， 人力，利潤低到極致，即使是局部盈利整體還是虧損的。其次若是真的大量比少量差價(jià)很大的話，只能說明沒有找對貨源，要么供貨方價(jià)格虛高，要么就是對方去壓縮成本降低質(zhì)量。 這對長期做燈具店都是不利的。還有就是廠家要求進(jìn)貨量的，如果數(shù)量真的太多，建議還是 多尋幾家問問，能少則少些。在可以保證一定數(shù)量的供求上，盡力精簡。再者相信真正想長 期發(fā)展的供貨方也不會做這種殺雞取卵的事，任何交易都可以多溝通的。 ② 市場競爭中會淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同點(diǎn)。要么 是不懂經(jīng)營， 只會模仿而不去創(chuàng)新， 比如看著旁邊某家店的某種燈具賣得好， 自己就趕緊上， 然后競爭價(jià)格。其實(shí)前期熱銷的高利潤往往都被人賺取了，競爭所帶來的并不多。再者就是 貪圖眼前利益葬送回頭客戶和店面名聲。 很多時(shí)候做售后其實(shí)就是在給咱們善后。 一個(gè)客戶 良好的印象往往會影響他們的周邊人群， 也就是潛在客戶。
還有就是很盲目， 想法朝三暮四， 對自己的經(jīng)營定位都沒有個(gè)具體方向， 且懶惰于去總結(jié)問題， 了解市場。 打個(gè)很簡單的比方， 如果商家在店面斗地主時(shí)， 能關(guān)心一下行業(yè)內(nèi)國家開始禁止白熾燈銷售的信息， 能否去大量 囤貨后盈利？也有一些商家往往都不是太去關(guān)心于銷售， 或者說不懂也不學(xué)。 只是單單守株 待兔做坐在店面中等消費(fèi)者來買， 在市場高度競爭的今天是不明智的。 促銷的方式也只是單 一的低價(jià)，從未想過消費(fèi)者需要什么，怎樣的附加價(jià)值能讓消費(fèi)者更加有購買欲。有時(shí)銷售 人員都不怎么去培訓(xùn)， 連基本的問題都回答不了消費(fèi)者。 這怎么銷售啊？其中還有問題種種， 以上只是說很多商家的通病。 ③ 盈利沒法達(dá)到預(yù)期，如何去維持？盈利沒達(dá)到預(yù)期的商戶，很多都是前面所有的因果加 身的。沒經(jīng)營好，競爭到入不敷出，銷售不夠投入，定位不精準(zhǔn)。利潤沒有大局觀。咱們要 掙錢，必須認(rèn)真地去遵循市場規(guī)律。產(chǎn)品的利潤把握也非常之重要。合適的產(chǎn)品，應(yīng)該是在 受市場歡迎的前提下，盡可能地去賺取利潤。相應(yīng)的利潤，咱們要把它除去潛在投資，比如 人工，租金，損耗，物流，售后等。利薄的產(chǎn)品，咱們可以去賣，但同時(shí)它需要有別的價(jià)值， 比如帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
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